電視與盒子在同一個(gè)市場(chǎng)中拼殺，是典型的“大”、“小”之爭(zhēng)。筆者認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有多個(gè)因素影響市場(chǎng)走向，短期內(nèi)盒子或占優(yōu)，但雙方未來(lái)份額的大小將取決于增量市場(chǎng)的用戶習(xí)慣。

　　市場(chǎng)分化為三大勢(shì)力

　　網(wǎng)絡(luò)電視也好，盒子也罷，其核心價(jià)值都是為客廳的大屏幕加上智能化模塊，使大屏幕可以與更多內(nèi)容和功能發(fā)生連接。這些內(nèi)容可以分為三類：來(lái)自iPTV/iCNTV內(nèi)容供應(yīng)商的視頻內(nèi)容；基于安卓APP實(shí)現(xiàn)的功能拓展；與更多設(shè)備連接實(shí)現(xiàn)的跨屏內(nèi)容傳輸。

　　這塊戰(zhàn)爭(zhēng)中，來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)形成三個(gè)陣營(yíng)：擁有主要平板電視市場(chǎng)份額的老牌電視機(jī)廠家、擁有內(nèi)容和龐大用戶數(shù)的視頻網(wǎng)站、擁有研發(fā)和制造能力的IT數(shù)碼設(shè)備和機(jī)頂盒廠商。前者以TCL、創(chuàng)維、海信、康佳為代表，中間主要有快播、樂(lè)視，后者有小米、九洲、華為等。

　　三種勢(shì)力中，電視機(jī)廠商更傾向于一體機(jī)的路線，機(jī)頂盒廠商和IT類廠商傾向于盒子，擁有內(nèi)容的網(wǎng)站則大小通吃，兩頭押注。不同的產(chǎn)品策略，大多與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力相匹配。

　　硬件思維還是互聯(lián)網(wǎng)思維？

　　當(dāng)前，眾多企業(yè)當(dāng)中存在著兩種思維方式：硬件思維傾向于獲取利潤(rùn)，而互聯(lián)網(wǎng)思維更側(cè)重占領(lǐng)用戶，這決定了企業(yè)對(duì)定價(jià)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的態(tài)度。

　　電視一體機(jī)偏重功能性，電視機(jī)廠家往往把此類機(jī)型定位為高端機(jī)型，以提升產(chǎn)品售價(jià)，成為電視機(jī)廠家重要的利潤(rùn)來(lái)源。小米和樂(lè)視顯然看到這當(dāng)中存在的巨大價(jià)格空間，以互聯(lián)網(wǎng)思維采取了低定價(jià)策略，迅速在市場(chǎng)中嶄露頭角。

　　盒子功能大多向平板電腦看齊，功能強(qiáng)大，內(nèi)容豐富，比較容易加內(nèi)容和應(yīng)用。部分產(chǎn)品通過(guò)開(kāi)放ROOT權(quán)限方便用戶刷機(jī)，以繞開(kāi)內(nèi)容上的封鎖，帶給用戶更多挖掘硬件潛力的空間。偏執(zhí)者如快播小方，更號(hào)稱要把它打造成客廳電腦。因?yàn)槠獻(xiàn)T屬性，盒子的定價(jià)往往都比較低，購(gòu)買決策簡(jiǎn)單，更為適合已有電視機(jī)的存量用戶。

　　當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)電視和智能盒子的硬件部分仍然處于快速升級(jí)換代的階段，這使得用戶出于產(chǎn)品生命周期的原因考慮，會(huì)偏向于盒子。電視一體機(jī)銷售加價(jià)明顯，生命周期長(zhǎng)，智能部分容易過(guò)時(shí)；盒子屬于輕硬件，售價(jià)低，盒子售后和維修的成本也更低，可以像平板電腦一樣2-3年更新?lián)Q代一次，丟棄了不會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)。

　　運(yùn)營(yíng)能力決定用戶體驗(yàn)

　　兩種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，但能先培養(yǎng)出有利于自己的用戶習(xí)慣，就能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

　　目前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)電視和智能盒子在功能上差異并不是特別大，特別是在視頻內(nèi)容上，因?yàn)楸仨毥尤氤钟谢ヂ?lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)牌照的供應(yīng)商，主要集中在CNTV、百視通手里，內(nèi)容普遍同質(zhì)化。

　　對(duì)于盒子來(lái)說(shuō)，外觀上的差異化相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，比如快播小方采取特立獨(dú)行的方盒子外觀，目前正在銷售的產(chǎn)品采用全鋁底座，而此前快播也曾表示將會(huì)推出純銅底座。根據(jù)快播小方的產(chǎn)品硬件構(gòu)成，決定了其在外觀方面其實(shí)有更多的材質(zhì)可能，比如土豪金，甚至是采用木質(zhì)外殼也都是可以實(shí)現(xiàn)的，而且也可以增加產(chǎn)品的噱頭。

　　應(yīng)用和操控方式，也成為差異化的機(jī)會(huì)。快播小方更傾向于“客廳電腦”的全功能思路，內(nèi)置了豐富的游戲功能，并支持多達(dá)7種跨屏傳播協(xié)議。除了快播自己研發(fā)的smartplay協(xié)議，可以讓用戶更好的使用快播自己的播放器進(jìn)行投屏外，還可以支持widi、wimo、dlna以及airplay等6大無(wú)線傳輸協(xié)議，是目前業(yè)界多屏協(xié)議支持最全的，而且對(duì)widi的支持是目前業(yè)界最領(lǐng)先的。在操控方式上，快播小方推出“空鼠”遙控器，具備體感遙控功能，可以用來(lái)玩內(nèi)置的小游戲。“空鼠”同時(shí)支持語(yǔ)音搜索視頻，這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)新，可以解決用戶輸入上的痛點(diǎn)。相比之下，樂(lè)視因?yàn)榘迅嗑Ψ旁诹穗娨暽?，在盒子的研發(fā)上相對(duì)要慢一拍。

　　不可忽視的第三方力量

　　雖然產(chǎn)品上存在著相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但盒子想要超越網(wǎng)絡(luò)電視，渠道和用戶觸達(dá)能力成為不可忽視的第三方力量。畢竟中國(guó)的幾大電視巨頭占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額，在終端上更為強(qiáng)勢(shì)。盒子在地面終端主要依靠IT渠道，覆蓋面遠(yuǎn)不如電視企業(yè)，擁有龐大用戶群體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則有較強(qiáng)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化能力，這個(gè)是目前其他盒子都不具備的先天優(yōu)勢(shì)。

　　另外一個(gè)很重要的影響因素是政策和內(nèi)容。當(dāng)前無(wú)論網(wǎng)絡(luò)電視還是盒子，都只能通過(guò)指定的播控平臺(tái)接入網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容。如果未來(lái)政策放松，允許這些硬件接入更多網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，擁有內(nèi)容平臺(tái)的產(chǎn)品，將獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，快播和樂(lè)視相對(duì)輕松。當(dāng)前，快播擁有130萬(wàn)小時(shí)影視節(jié)目資源，其中超過(guò)50萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容為高清節(jié)目，愛(ài)奇藝擁有11.4萬(wàn)部超清劇集，這些將會(huì)成為未來(lái)拼搶用戶的重要砝碼。

　　當(dāng)前，客廳“入口”還只是一個(gè)空中的大餅，是個(gè)看得見(jiàn)吃不著的未來(lái)。搶占市場(chǎng)實(shí)地的戰(zhàn)斗不會(huì)停止，擁有后續(xù)獲利能力的企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)，相信最終獲勝的，一定會(huì)是采取互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)的企業(yè)