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錢燒完后 打車軟件該怎么玩?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-31 09:26  瀏覽次數(shù):18
  經(jīng)過(guò)了近三個(gè)月的瘋狂燒錢補(bǔ)貼,滴滴打車和快的打車展示什么叫真土豪和真狼性。基本上,目前的打車軟件市場(chǎng)就只剩這兩家了,其他的打車軟件瞬間就消失了。其實(shí)在去年我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)做打車app的團(tuán)隊(duì),號(hào)稱手握幾千萬(wàn)的投資,還有交通部門的支持。不過(guò),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品為速度為王,在傳統(tǒng)行業(yè)玩得轉(zhuǎn)的關(guān)系,在互聯(lián)網(wǎng)還真不一定好使。
 

竊以為,瘋狂燒錢補(bǔ)貼用戶這一招絕對(duì)是正確的。第一,迅速燒死了大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;第二,無(wú)論是在媒體傳播,還是用戶使用習(xí)慣上,都起到了以小博大的效力;第三,大大推動(dòng)了老百姓對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的了解,除了微信,估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)app能夠像打車軟件這樣深入人心。所以,我們做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們,應(yīng)該要感謝兩個(gè)土豪公司,砸錢普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。
  不過(guò),燒錢這件事,肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。話說(shuō)滴滴三個(gè)月不到燒了14億,縱使兩個(gè)超級(jí)土豪公司不差錢,但也經(jīng)不起這樣燒。更重要的是,如果讓這種習(xí)慣長(zhǎng)期下去,以后要糾正司機(jī)和用戶的習(xí)慣更難。我自己是打車軟件的重度患者,每次打車我都會(huì)和出租車司機(jī)聊天,了解他們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的看法?;旧希绻a(bǔ)貼一旦停,軟件使用率會(huì)迅速下降。如果后面沒(méi)有及時(shí)跟上補(bǔ)救措施,軟件的使用率會(huì)大大下降。如果情況再延續(xù)一段時(shí)間,隨之而來(lái)的就是軟件被卸載,前期砸的錢就付諸東流。所以,在未來(lái)的幾個(gè)月,會(huì)是打車軟件的關(guān)鍵路口,也應(yīng)該是打車軟件要考慮轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。
  那么,打車軟件應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型呢?個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該把商家?guī)弦黄鹜?。為什么要帶上商家呢?/div>
  第一:短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)貼不能停。
  如果這時(shí)候停藥,后臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)慘不忍睹。現(xiàn)在兩家公司的做法是逐漸降低補(bǔ)貼。比如成都這邊,現(xiàn)在用戶打車從高峰時(shí)候的12元降低到現(xiàn)在的3元。司機(jī)那邊的補(bǔ)貼從15元降低到5元。如果停止補(bǔ)貼,司機(jī)的流失率會(huì)比普通用戶更大。而打車軟件的特殊性之一就是它是一個(gè)雙向的app,司機(jī)和用戶兩個(gè)環(huán)節(jié),少了一個(gè)環(huán)節(jié),游戲就玩不轉(zhuǎn)。對(duì)于乘客來(lái)說(shuō),一部分用戶已經(jīng)從為了省錢,過(guò)渡到了更方便。比如可以不用現(xiàn)金支付;如果有物品遺失到車上,也更容易找到;而且司機(jī)不會(huì)繞路。根據(jù)我用打車軟件的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,大部分使用軟件的司機(jī)都比較年輕,素質(zhì)相對(duì)也高一些,坐著更舒服。所以用戶對(duì)于補(bǔ)貼的需求度低于司機(jī)。
  第二:既然補(bǔ)貼不能停,又不能長(zhǎng)期這么玩,那該怎么辦呢?
  引入第三方商家,讓這些商家來(lái)支付補(bǔ)貼。
  比如,我坐出租車司機(jī)去KTV唱歌,或者去火鍋店吃火鍋。最后支付的時(shí)候用微信或者支付寶支付,那么商家會(huì)給予之前打車費(fèi)補(bǔ)貼。對(duì)于司機(jī)和用戶來(lái)說(shuō),依然可以享受到補(bǔ)貼;對(duì)于商家來(lái)說(shuō),是一個(gè)宣傳和集客的方式;對(duì)于土豪支付公司來(lái)說(shuō),本來(lái)他們?cè)义X推打車軟件的重要目的就是O2O和移動(dòng)支付入口,而這個(gè)方式就是一個(gè)落地兌現(xiàn)的方案。因此,這是一個(gè)對(duì)用戶、土豪移動(dòng)支付公司、商家三方都有利的方案,而且可持續(xù)。
  當(dāng)然,在具體實(shí)施過(guò)程中,會(huì)有多種玩法。司機(jī)、消費(fèi)者、廣大商家、支付公司,甚至包括其他移動(dòng)app,如何將這些環(huán)節(jié)有效的連接起來(lái),讓多方都受益,讓用戶最喜歡自己的產(chǎn)品。這需要做進(jìn)一步的分析。此外,作為入口之一的地圖導(dǎo)航,也可以參與進(jìn)來(lái)。這樣的話,游戲更好玩了。
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