浙江紹興連續(xù)供料壓漿臺車誠信合作從交易營銷向關系營銷轉(zhuǎn)變。變“赤裸裸”的金錢交易為“廠商一家”關系營銷的轉(zhuǎn)變。比如，實施戰(zhàn)略聯(lián)銷體或者合作伙伴，不僅指導經(jīng)銷商如何更好、更有效地鋪貨，使其產(chǎn)品進一步分流；還協(xié)助終端商通過舉行買贈促銷等活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。鋪貨管理規(guī)范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節(jié)的規(guī)范有序。這個在前文已有敘述，不再贅言。標準陳列要做好。挑選部分效益較好，規(guī)模較大的終端采用標準的陳列方式，給終端客戶造成強烈的視覺沖擊。

浙江紹興連續(xù)供料壓漿臺車誠信合作主要技術參數(shù)如下：

1、全自動壓漿（高速攪拌）臺車：自動上料、自動計量、自動保壓、液晶屏顯示，攪拌轉(zhuǎn)速為1020轉(zhuǎn)/分鐘，漿葉線速度小于15米/秒，稱量準確度達到±0.4%以內(nèi)，大大優(yōu)于鐵道部要求得±1%。可記錄每次的攪拌數(shù)據(jù)，并可隨時調(diào)取歷史攪拌數(shù)據(jù)（該功能可任意關閉）。計數(shù)單位可到小數(shù)點后2位。其工作程序為：先自動上水90%（或80%），然后高速攪拌桶自動運行并自動依次添加壓漿劑、水泥，之后繼續(xù)攪拌2分鐘，再補加剩余的10%（或20%）水，再攪拌2分鐘即可排入含攪拌功能的儲漿桶備用。該設備除上述自動功能外，另設有手動功能，可手動完成上述全部工作程序或單項工作程序。攪拌量為700kg，足以供給各型壓漿機使用。

2、真空泵真空度可達-0.097，優(yōu)于鐵道部所規(guī)定的-0.092；

3、壓漿機為連續(xù)式工作方式，壓力無波動，泵送漿體無氣泡，理論工作量4.5～10立方米/小時，并可選裝電控自動和人工手動（保壓罐）兩種保壓功能，采用DYL90型調(diào)速壓漿泵時可無級調(diào)壓、保壓，保壓范圍可自由調(diào)整，且壓力表指示穩(wěn)定，指針不跳動。壓力表總量程為1.6Mpa ，分度值小于0.1 Mpa，壓漿時的實際壓力恰好位于壓力表量程的25%~75%之間，計量更為；

本公司為鐵道部認可的自動壓漿設備生產(chǎn)企業(yè)，采取微利營銷策略，程度的讓利與廣大用戶。據(jù)2011年末統(tǒng)計結(jié)果，本公司所產(chǎn)壓漿設備在內(nèi)市場占有率約為68%以上，并以成熟的生產(chǎn)技術、完善的售后服務、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，廣獲用戶好評。

另一方面，越來越多的跨界者加劇了行業(yè)競爭，特別是跨界競爭者依靠資本優(yōu)勢開展的“低價競爭”，對創(chuàng)新的積極性造成沖擊，讓中小型環(huán)企難以充分發(fā)揮其優(yōu)勢?！闭f。在看來，找準產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中自己的黃金位置，中小環(huán)保企業(yè)就有機會成為獨角?！拔磥?0年正是一個重要的戰(zhàn)略機遇期。中小企業(yè)正需要抓住細分領域的潛在機會，開拓新業(yè)務形態(tài)，成為‘隱形’?！币环矫?，通過量身定制環(huán)境服務方案，打造的細分品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。

高速攪拌部分：

（1） 攪拌速度：1100轉(zhuǎn)/分鐘

（2） 攪拌重量：250公斤/次

（3） 電機功率：6極    3KW

（4） 計量精度：±0.1Kg

（5） 計量總質(zhì)量：250Kg

 低速攪拌部分：

（1）攪拌速度：70轉(zhuǎn)/分鐘

（2）容量：500公斤

（3）電機功率：4極   1.5KW

自動上料系統(tǒng)：

(1) 上料方式：螺旋傳送

電機功率：4極   2.2KW  ×2

螺桿灰漿泵：

(1) 出漿量：3m3/h

(2) 電機功率：6極   3.0KW  

(3) 工作壓力：≤1.5Mpa

(4) 垂直輸送距離：40米

(5) 水平輸送距離：200米

如果不能從產(chǎn)品的本質(zhì)入手，去改變這種狀況，未來將不會屬于們。價格是制造原來競爭的優(yōu)勢，而現(xiàn)在卻成為了阻礙行業(yè)發(fā)展的障礙。無底線的價格戰(zhàn)將是傷敵一千自毀八百。價格競爭太厲害了——這不僅僅是這一年行業(yè)的一個寫照。一直以來的價格競爭為何在今年表現(xiàn)出了如此多的劣勢。一方面低價是上述悲慘市場慘景的誘因，另一方面，慘淡又迫使繼續(xù)的低價下去。低價陷入了惡性循環(huán)之中。為了生存不低價，有人低價(賣出去一個產(chǎn)品，哪怕是不賺錢或者只賺一塊五塊的，也要做)，如果大家都這樣經(jīng)營，將會一同走進墳墓。