愛豆子為您提供多元的微營銷自助式管理,幫您輕松實(shí)現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動?產(chǎn)品展示、客戶關(guān)系維護(hù)等功能。平臺已服務(wù)數(shù)萬家中小企業(yè),至今已成功研發(fā)包括政務(wù)、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個行業(yè)微信解決方案。想要了解更多,請前往愛豆子官網(wǎng),注冊使用愛豆子微信營銷平臺www.idouzi.com。
微商背后不可忽視的嚴(yán)峻問題
微商出現(xiàn)了現(xiàn)在混亂的局面,一方面是由于現(xiàn)行市場的混亂導(dǎo)致了現(xiàn)如今的魚龍混雜;另一方面,這與背后的騰訊對微商的態(tài)度始終不明確也有著很大的關(guān)系。微信作為一款社交產(chǎn)品顯然不能讓騰訊徹底滿足,于是乎打車、支付、商用WiFi、微店等都作為附加功能被加了進(jìn)去。單說微信的微店,其實(shí)在一開始騰訊也有著一個很宏大的目標(biāo),由于淘寶現(xiàn)在申請開店一系列的費(fèi)用和略顯冗長列程序加上自身商戶的趨于飽和,這些都給微店搶占市場提供了可乘之機(jī),微信對于微店基本沒有設(shè)置任何門檻,免費(fèi)開店、無任何手續(xù)費(fèi)、當(dāng)日提款這些措施基本可以看成是零成本開店,而擔(dān)保交易更是在近期才剛剛上線。這一政策雖然吸引了大量的商家和個人進(jìn)入微店,但是根本無法保證質(zhì)量,買家和賣家的矛盾甚至欺騙更是層出不窮。而微店的發(fā)展似乎也進(jìn)入了一個跑偏的局面,原本騰訊是想打造一個類似于淘寶C2C的經(jīng)營模式,輔以京東拍拍等B2C模式,但現(xiàn)在微信給京東帶來的了流量導(dǎo)入微乎其微,基本無法帶來什么幫助。而微店又走入了一個畸形的發(fā)展模式,微商不再拼服務(wù)和質(zhì)量,而將精力放在朋友圈宣傳和發(fā)展下線上,造成了商品質(zhì)量的良莠不齊和類型上的過于單一。目前以現(xiàn)有的微店形式,以目前從事微商經(jīng)營的商戶水準(zhǔn),不要妄想說能夠威脅到淘寶,恐怕會直接導(dǎo)致微店模式的覆滅。在此時我們倒是可以聯(lián)想一下阿里巴巴當(dāng)年對淘寶的一些政策,推天貓抑淘寶是很多C店店主心中的痛,阿里這種行為也被這些店鋪的經(jīng)營者們稱為卸磨殺驢。而淘寶對于三無產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品的打擊力度也是越來越大。有了這些前車之鑒,我們很難對現(xiàn)在微商的前景有什么樂觀的期盼,一旦微信正視微店存在的種種問題,或是等到微店發(fā)展到下一階段,新一輪的變革是不可避免的,而在未來那場對于產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)營模式等等的大變革當(dāng)中,現(xiàn)行的這些微商又有幾個能夠屹立不倒呢,不僅你我沒有信心,恐怕連那些真正的微店經(jīng)營者們的心中也是一清二楚。可能轉(zhuǎn)型的方向:基于社交的個性化、定制化服務(wù)傳統(tǒng)的電商歸根結(jié)底是以商品為中心,在這其中商品的質(zhì)量對于交易成功與否有著決定性的作用,眾所周知,每個商家都在追求爆品,只要產(chǎn)品足夠好,價格足夠有吸引力,就能夠制造銷量神話,其次就是商家的服務(wù),服務(wù)的好壞對于一部分消費(fèi)者來說也是非??粗氐摹_@是典型的商品
貿(mào)易的特點(diǎn),只不過它的平臺從原來的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。而在微信這個純社交平臺上,微商更多的是靠人的關(guān)系,或者說是以人為中心。因?yàn)槲⑿拍撤N程度上是現(xiàn)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代的代表產(chǎn)品,是一款主打社交的軟件,這時候微商和粉絲的關(guān)系,這種人與人的關(guān)系就成了最核心的東西,通過關(guān)系能夠獲得信任,通過信任賣出商品就是關(guān)鍵所在。傳統(tǒng)電商看重流量和入口,追求流量導(dǎo)入,追求不斷吸引新客戶。但通過社交購物的微商時代,游戲規(guī)則有了變化,微商追求的是關(guān)系深度,將粉絲、用戶的關(guān)系做深,提升購買頻率,甚至發(fā)展老客戶成為下級代理,形成多層級代理鏈條成了關(guān)鍵,這時候人的關(guān)系變成了核心,看出來了嗎,這顯然是一種不合理的銷售模式。目前的現(xiàn)狀顯然有悖微店的初衷,也不符合一款移動社交軟件的定位。對于微信來說基于其社交的定位,完全可以將重心放在商品的個性化上,鼓勵個性化產(chǎn)品的出現(xiàn),再結(jié)合熟人社交,走定制化路線,這種社交經(jīng)濟(jì)的形式就比原本充斥著欺騙和虛偽的微商模式要成熟許多。另外,由于微信的龐大用戶和流量優(yōu)勢,微商的另一個發(fā)展路線應(yīng)放在服務(wù)上,從單純的售賣商品轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商,結(jié)合微信目前已經(jīng)具備的LBS、商用WiFi等功能,拓展O2O業(yè)務(wù),主打服務(wù)牌也是一個不錯的選擇,這一點(diǎn)我們從微信目前的一些測試功能中能夠一窺端倪。不過上述兩點(diǎn)也意味著微商的徹底洗牌甚至是淘汰,由于大部分微商根本不具備提供服務(wù)能力,這種脆弱的代理鏈條一旦倒塌,多米諾骨牌效應(yīng)在極短的時間內(nèi)就能夠顯現(xiàn)。不是危言聳聽,轉(zhuǎn)型也許會比想象中來得更快。結(jié)語:微商也許會引領(lǐng)移動電商的未來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫,伴隨而來的新概念、新的商業(yè)模式也越來越有前景,電商移動化未必會在短時間內(nèi)沖擊傳統(tǒng)電商,但是肯定會經(jīng)歷一個飛速的發(fā)展過程。雖然未來不可預(yù)測,但是歷史是有規(guī)律的,回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史,電子商務(wù)的發(fā)展史,我們也不難看出,現(xiàn)在的這種微商模式僅僅是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變過程中所帶來的亂象中的一種簡單投機(jī)行為,它的生命周期不會很長并且急需一套完善的體系來規(guī)范。不過我們這并不能夠斷定微商是失敗的,一旦有了制度化的銷售和服務(wù)體系,微商也許會在不久的將來伴隨著成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出更強(qiáng)大的活力,一個更加多元化的移動電商時代也許已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。 微商網(wǎng),微商怎么做?:嚴(yán)峻,問題,忽視,不可,背后,微商, WSAAA.CN TAG: