《如何打造響亮的名聲》課程具體內(nèi)容介紹課程具體內(nèi)容大概介紹學(xué)時(shí) 精準(zhǔn)廣告 在過(guò)去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體，廣告的有效率性如果能保證達(dá)到千分之二、千分之三，就謝天謝地皆大歡喜了。也就是說(shuō)，你在十萬(wàn)本雜志里刊登了十萬(wàn)頁(yè)廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。說(shuō)得形象一點(diǎn)兒，如果你想找到一個(gè)中意郎君，媒婆們非得讓你出錢(qián)宴請(qǐng)一千位公子哥兒不可，這還是起步價(jià)，所以廣告做不起??！如果能有只讓這200人看到或者說(shuō)20人看到的廣告該多好啊！這是好多企業(yè)的呼聲，這樣廣告的傳播更精準(zhǔn)。廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)。而且還只花很少的錢(qián)，甚至不花錢(qián)。本節(jié)課程將會(huì)告訴你如何做這樣的精準(zhǔn)的廣告。 4 廣告的市場(chǎng)定位 做廣告就如同釣魚(yú)，要釣魚(yú)就要知道魚(yú)在哪里，沒(méi)有人跑到游泳池里去釣魚(yú)，因此在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，消費(fèi)者的面目越清晰，廣告成功的可能性也就越大。如果找錯(cuò)了對(duì)象就如同蚊子叮泥菩薩。本章將告訴你如何 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話 ？ 4 廣告目標(biāo)顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 釣魚(yú)五訣竅之二：要知道魚(yú)喜歡吃什么，以被投其所好。做廣告也一樣，要想投其所好，就要了解究竟是什么原因讓消費(fèi)者在貨架上將手伸向A品牌，而不是B品牌呢？因?yàn)楫a(chǎn)品本身沒(méi)有生命，而廣告要給產(chǎn)品賦予生命，塑造消費(fèi)者所期望的。本章節(jié)將告訴你如何讀懂消費(fèi)者的心，并 對(duì)癥下藥 塑造他所期望的。 4 廣告的賣點(diǎn) 釣魚(yú)五個(gè)訣竅之三：做一個(gè)魚(yú)喜歡吃的香餌引來(lái)魚(yú)群。同樣要讓消費(fèi)者（魚(yú)群）來(lái)購(gòu)買，就要找個(gè)讓他非買不可的理由（香餌）。如鮮橙多理由是 多喝多漂亮 ；娃哈哈理由是 喝了娃哈哈，吃飯就是香 ；妙士飲料是 初戀的滋味 。她為了漂亮，就請(qǐng)喝鮮橙多；為了多吃飯，請(qǐng)喝娃哈哈 4 廣告的創(chuàng)意思維 釣魚(yú)五訣竅之四：怎么放香餌，會(huì)引魚(yú)很快上鉤。就是如何說(shuō)？怎樣來(lái)表達(dá)你這個(gè)觀點(diǎn)呢，怎樣讓消費(fèi)者看了，很震撼他，然后達(dá)到讓他購(gòu)買的目的。消費(fèi)者為什么要購(gòu)買，因?yàn)楫a(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的某些夢(mèng)想，本章將讓你知道廣告是如何開(kāi)始造夢(mèng)的，如何造出消費(fèi)者想擁有的夢(mèng)？ 4 廣告的傳播渠道 釣魚(yú)五訣竅之五：用一個(gè)香餌引魚(yú)上鉤，等著拉桿收魚(yú)吧。把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長(zhǎng)了，狗也變成名狗了；把人放在電視上，先混個(gè)臉熟，時(shí)間長(zhǎng)了，人也變成名人了。同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無(wú)聞的產(chǎn)品也變成名牌了。一位資深的美國(guó)記者曾這樣說(shuō)： 只要有足夠的經(jīng)費(fèi)，我能使一塊磚頭被選為州長(zhǎng)。 問(wèn)題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)呀？如何不花錢(qián)或者花很少的錢(qián)，而使這一條 狗 變成名 狗 呢？本章會(huì)告訴你。 4注：培訓(xùn)點(diǎn)有專門(mén)為學(xué)員服務(wù)的旅館，方便外地學(xué)員住宿。