【內(nèi)容介紹】連鎖銷售作為一種先進的營銷模式,源于美國,之后傳入歐洲、新加坡等國家和地區(qū)。連鎖銷售具有減少流通環(huán)節(jié)、節(jié)省廣告投入、減少企業(yè)庫存壓力等優(yōu)點,因而在世界范圍內(nèi)迅速傳播開來。 我國于1998年從新加坡引入連鎖銷售,從最早的 兩廣試行 到如今逐漸向全國鋪開,連鎖銷售在我國已經(jīng)走過了10多個年頭。然而隨著連鎖銷售的不斷發(fā)展,參與人員越來越多而且分散,衍生出了一些打著連鎖銷售大旗的商業(yè)欺詐行為,特別是 金字塔詐騙 和 老鼠會 等,嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟秩序,也讓很多不明真相的人對連鎖銷售懼之如虎。 故此我在實地考察行業(yè)的基礎(chǔ)之上,仔細分析行業(yè)的發(fā)展歷程,結(jié)合眾多成功人士的成功經(jīng)驗,編撰了《無店鋪創(chuàng)業(yè) 連鎖銷售100問》。此書還原了連鎖銷售引進中國的歷史,分析了在行業(yè)發(fā)展過程中政府角色的定位,理清了連鎖銷售與傳銷、直銷的關(guān)系。通過一個個鮮明生動的案例,全面、深刻地解釋了諸多存在于行業(yè)當中的疑難問題,是從業(yè)者一本不可多的的參考手冊。當然,因為連鎖銷售的特殊性,不同地區(qū)在引進連鎖銷售時,根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟狀況、合作企業(yè)的不同具體的模式也不盡相同,因此本書很多地方引用了廣西的數(shù)據(jù),特別是獎金的分配。非廣西地區(qū)的獎金制度不一定和廣西相同,但最本質(zhì)的核心是不會變的。因此本書對于非廣西地區(qū)的從業(yè)人員,也具有很強的指導性。 本書是對2007版連鎖銷售100問的改編。修正了原書中許多不實之處,同時也添加了許多新的元素,特別是2008年以來,國家對連鎖銷售行業(yè)的一些政策要求,本書也收錄其中。以使之能更好為從業(yè)者服務,真正成為連鎖銷售從業(yè)者創(chuàng)業(yè)道路上的一盞明燈。 【目錄】第一章認識連鎖銷售1:什么是連鎖銷售2:連鎖銷售的起源3:連鎖銷售的運作特點4:連鎖銷售的財富來源5:從事連鎖銷售的四個條件6:連鎖銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別第二章連鎖銷售在中國7:國家為什么要引進連鎖銷售8:連鎖銷售能給國家?guī)砟男┖锰?:國家為什么要支持連鎖銷售10:國家為什么不公開推廣連鎖銷售第三章理性看待連鎖銷售11:從事連鎖銷售為什么要消費產(chǎn)品12:為什么一份產(chǎn)品是3800元13:為什么必須要有一名推薦人14:為什么要建立體系15:連鎖銷售為什么要在異地操作16:從事連鎖銷售為何不能兼職17:邀約人為什么要用謊言18:什么是高起點19:做高起點有什么好處20:投資3800可以掙多少錢21:多做一份可以多掙多少錢22:超越和回歸是怎么回事23:高起點是如何防超越的24:控點移位對自己有沒損失25:高起點會不會增大風險26:間接業(yè)務員和直接業(yè)務員的區(qū)別27:連鎖銷售的利潤是不是正常利潤28:連鎖銷售是賺親戚、朋友的錢嗎29:做連鎖銷售掙的錢心安理得嗎30:連鎖銷售企業(yè)是否存在31:連鎖銷售體系和連鎖銷售企業(yè)是什么關(guān)系32:連鎖銷售企業(yè)會突然倒閉或者攜款逃跑嗎33:大經(jīng)理或者高級業(yè)務員會攜款逃跑嗎?34:為什么自己的產(chǎn)品包含多個品牌35:為什么有些產(chǎn)品是國外的品牌36:連鎖銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么一般37:不要產(chǎn)品可以嗎38:連鎖銷售事業(yè)能保證皇帝輪流做嗎39:自己的業(yè)務員不能晉升經(jīng)理等于自己失敗嗎40:自己能力不強或者業(yè)務員能力不行怎么辦41:為什么連鎖銷售行業(yè)沒有官方網(wǎng)站42:連鎖銷售怎么都是在經(jīng)濟比較落后的地方43:為什么看不到連鎖銷售的店鋪44:為什么沒有產(chǎn)品回執(zhí)單45:沒有回執(zhí)單據(jù),公司不認賬怎么辦46:為什么剛來行業(yè)的朋友都有一種神秘感47:人倍增完了怎么辦48:如何判斷一個體系是否健康第四章:連鎖銷售中的宏觀調(diào)控49:什么是宏觀調(diào)控50:政府為什么要宏觀調(diào)控51:宏觀調(diào)控的形式52:宏觀調(diào)控案例之一:北海日報傳銷報道53:宏觀調(diào)控案例之二:央視《焦點訪談》說連鎖銷售54:如何對待宏觀調(diào)控第五章:連鎖銷售與傳銷55:連鎖銷售為什么被誤認為是傳銷56:連鎖銷售與非法傳銷的本質(zhì)區(qū)別57:連鎖銷售是在拉人頭嗎58:考察連鎖銷售的過程是不是在 洗腦 59:連鎖銷售為什么會被看做 洗腦 60:洗腦如何正本清源61:國家會不會取締連鎖銷售62:為何報紙媒體上都說連鎖銷售是傳銷63:如何看待社會上關(guān)于連鎖銷售的負面評論第六章:成長在連鎖銷售64:哪些人適合做連鎖銷售65:哪些人不適合做連鎖銷售66:哪些人群不能從事連鎖銷售67:連鎖銷售和直銷的關(guān)系68:連鎖銷售比直銷更有優(yōu)勢69:做連鎖銷售100%可以成功嗎70:怎樣才能避免失敗71:連鎖銷售事業(yè)有沒有捷徑可走72:為什么要聽推薦人的話73:如何做一個優(yōu)秀的推薦人74:想的簡單跑得快75:行業(yè)為什么要提倡節(jié)儉76:為什么從事連鎖銷售行業(yè)不能喝酒77:如果新朋友來了要喝酒怎么辦78:從事連鎖銷售為何要自律79:如何對待不自律的人80:從事連鎖銷售如何快速成長81:為什么自己不能給朋友介紹行業(yè)82:夫妻共同從事有什么優(yōu)缺點83:如何避免夫妻共同從業(yè)的弊端第七章:連鎖銷售的魅力84:連鎖銷售的真正魅力85:先進的消費投資理念86:合理的多層次計酬制度87:從事連鎖銷售的收獲88:連鎖銷售對社會的價值89:連鎖銷售的未來走向90:連鎖銷售過渡為直銷的條件第八章連鎖銷售創(chuàng)富91:富有的標準92:你為什么是窮人93:提水桶還是挖管道94:連鎖銷售是新經(jīng)濟的管道95:連鎖銷售蘊含著巨大的創(chuàng)富機會96:選擇大于努力97:把握機遇是一種智慧98:行動是成功之母99:連鎖銷售是人人可為的行業(yè)100:連鎖銷售成就你的百萬富翁夢