【內(nèi)容介紹】連鎖銷售作為一種先進的營銷模式，源于美國，之后傳入歐洲、新加坡等國家和地區(qū)。連鎖銷售具有減少流通環(huán)節(jié)、節(jié)省廣告投入、減少企業(yè)庫存壓力等優(yōu)點，因而在世界范圍內(nèi)迅速傳播開來。 我國于1998年從新加坡引入連鎖銷售，從最早的 兩廣試行 到如今逐漸向全國鋪開，連鎖銷售在我國已經(jīng)走過了10多個年頭。然而隨著連鎖銷售的不斷發(fā)展，參與人員越來越多而且分散，衍生出了一些打著連鎖銷售大旗的商業(yè)欺詐行為，特別是 金字塔詐騙 和 老鼠會 等，嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟秩序，也讓很多不明真相的人對連鎖銷售懼之如虎。 故此我在實地考察行業(yè)的基礎(chǔ)之上，仔細分析行業(yè)的發(fā)展歷程，結(jié)合眾多成功人士的成功經(jīng)驗，編撰了《無店鋪創(chuàng)業(yè) 連鎖銷售100問》。此書還原了連鎖銷售引進中國的歷史，分析了在行業(yè)發(fā)展過程中政府角色的定位，理清了連鎖銷售與傳銷、直銷的關(guān)系。通過一個個鮮明生動的案例，全面、深刻地解釋了諸多存在于行業(yè)當中的疑難問題，是從業(yè)者一本不可多的的參考手冊。當然，因為連鎖銷售的特殊性，不同地區(qū)在引進連鎖銷售時，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟狀況、合作企業(yè)的不同具體的模式也不盡相同，因此本書很多地方引用了廣西的數(shù)據(jù)，特別是獎金的分配。非廣西地區(qū)的獎金制度不一定和廣西相同，但最本質(zhì)的核心是不會變的。因此本書對于非廣西地區(qū)的從業(yè)人員，也具有很強的指導性。 本書是對2007版連鎖銷售100問的改編。修正了原書中許多不實之處，同時也添加了許多新的元素，特別是2008年以來，國家對連鎖銷售行業(yè)的一些政策要求，本書也收錄其中。以使之能更好為從業(yè)者服務，真正成為連鎖銷售從業(yè)者創(chuàng)業(yè)道路上的一盞明燈。 【目錄】第一章認識連鎖銷售1：什么是連鎖銷售2：連鎖銷售的起源3：連鎖銷售的運作特點4：連鎖銷售的財富來源5：從事連鎖銷售的四個條件6：連鎖銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別第二章連鎖銷售在中國7：國家為什么要引進連鎖銷售8：連鎖銷售能給國家?guī)砟男┖锰?：國家為什么要支持連鎖銷售10：國家為什么不公開推廣連鎖銷售第三章理性看待連鎖銷售11：從事連鎖銷售為什么要消費產(chǎn)品12：為什么一份產(chǎn)品是3800元13：為什么必須要有一名推薦人14：為什么要建立體系15：連鎖銷售為什么要在異地操作16：從事連鎖銷售為何不能兼職17：邀約人為什么要用謊言18：什么是高起點19：做高起點有什么好處20：投資3800可以掙多少錢21：多做一份可以多掙多少錢22：超越和回歸是怎么回事23：高起點是如何防超越的24：控點移位對自己有沒損失25：高起點會不會增大風險26：間接業(yè)務員和直接業(yè)務員的區(qū)別27：連鎖銷售的利潤是不是正常利潤28：連鎖銷售是賺親戚、朋友的錢嗎29：做連鎖銷售掙的錢心安理得嗎30：連鎖銷售企業(yè)是否存在31：連鎖銷售體系和連鎖銷售企業(yè)是什么關(guān)系32：連鎖銷售企業(yè)會突然倒閉或者攜款逃跑嗎33：大經(jīng)理或者高級業(yè)務員會攜款逃跑嗎？34：為什么自己的產(chǎn)品包含多個品牌35：為什么有些產(chǎn)品是國外的品牌36：連鎖銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么一般37：不要產(chǎn)品可以嗎38：連鎖銷售事業(yè)能保證皇帝輪流做嗎39：自己的業(yè)務員不能晉升經(jīng)理等于自己失敗嗎40：自己能力不強或者業(yè)務員能力不行怎么辦41：為什么連鎖銷售行業(yè)沒有官方網(wǎng)站42：連鎖銷售怎么都是在經(jīng)濟比較落后的地方43：為什么看不到連鎖銷售的店鋪44：為什么沒有產(chǎn)品回執(zhí)單45：沒有回執(zhí)單據(jù)，公司不認賬怎么辦46：為什么剛來行業(yè)的朋友都有一種神秘感47：人倍增完了怎么辦48：如何判斷一個體系是否健康第四章：連鎖銷售中的宏觀調(diào)控49：什么是宏觀調(diào)控50：政府為什么要宏觀調(diào)控51：宏觀調(diào)控的形式52：宏觀調(diào)控案例之一：北海日報傳銷報道53：宏觀調(diào)控案例之二：央視《焦點訪談》說連鎖銷售54：如何對待宏觀調(diào)控第五章：連鎖銷售與傳銷55：連鎖銷售為什么被誤認為是傳銷56：連鎖銷售與非法傳銷的本質(zhì)區(qū)別57：連鎖銷售是在拉人頭嗎58：考察連鎖銷售的過程是不是在 洗腦 59：連鎖銷售為什么會被看做 洗腦 60：洗腦如何正本清源61：國家會不會取締連鎖銷售62：為何報紙媒體上都說連鎖銷售是傳銷63：如何看待社會上關(guān)于連鎖銷售的負面評論第六章：成長在連鎖銷售64：哪些人適合做連鎖銷售65：哪些人不適合做連鎖銷售66：哪些人群不能從事連鎖銷售67：連鎖銷售和直銷的關(guān)系68：連鎖銷售比直銷更有優(yōu)勢69：做連鎖銷售100%可以成功嗎70：怎樣才能避免失敗71：連鎖銷售事業(yè)有沒有捷徑可走72：為什么要聽推薦人的話73：如何做一個優(yōu)秀的推薦人74：想的簡單跑得快75：行業(yè)為什么要提倡節(jié)儉76：為什么從事連鎖銷售行業(yè)不能喝酒77：如果新朋友來了要喝酒怎么辦78：從事連鎖銷售為何要自律79：如何對待不自律的人80：從事連鎖銷售如何快速成長81：為什么自己不能給朋友介紹行業(yè)82：夫妻共同從事有什么優(yōu)缺點83：如何避免夫妻共同從業(yè)的弊端第七章：連鎖銷售的魅力84：連鎖銷售的真正魅力85：先進的消費投資理念86：合理的多層次計酬制度87：從事連鎖銷售的收獲88：連鎖銷售對社會的價值89：連鎖銷售的未來走向90：連鎖銷售過渡為直銷的條件第八章連鎖銷售創(chuàng)富91：富有的標準92：你為什么是窮人93：提水桶還是挖管道94：連鎖銷售是新經(jīng)濟的管道95：連鎖銷售蘊含著巨大的創(chuàng)富機會96：選擇大于努力97：把握機遇是一種智慧98：行動是成功之母99：連鎖銷售是人人可為的行業(yè)100：連鎖銷售成就你的百萬富翁夢