在國內(nèi)，這一現(xiàn)象同樣已經(jīng)發(fā)生，典型例子是這周兩家創(chuàng)業(yè)公司麥開和Bong合作的開始，一個是做體脂秤，一個是做手環(huán)。這背后的邏輯是怎樣的？必然性在哪里？硬件再發(fā)明讓兩家創(chuàng)始人現(xiàn)身說法。同時也聽到了其他創(chuàng)業(yè)者的看法，比如BroadLink的劉宗孺，在看到硬件再發(fā)明針對廠商合作的報道后，他對我說，此類合作，已經(jīng)和正在發(fā)生的案例不僅如此，硬件初創(chuàng)公司對合作的訴求比我們想的更強。

　　在與幾位的交流中，讓我驚訝的是，初創(chuàng)公司的合作初衷并不是抱團抵御強敵這么簡單，這或許是一個理由，但不是最重要的出發(fā)點。讓智能硬件具備更豐富完整的體驗，也就是更好的體驗。另一方面對數(shù)據(jù)、用戶和銷售渠道的打通，確實可以讓智能硬件更有想象力。這背后的原因和邏輯可從這幾方面看：

　　一、要完整體驗 只能合作

　　“現(xiàn)在體重秤（或體脂儀）和手環(huán)用戶的交叉度很高，合作主要出于提高用戶體驗的目的。”Bong創(chuàng)始人和CEO顧大宇此話道出了智能硬件公司選擇合作的關鍵，各家產(chǎn)品雖然不同，但用戶大都是第一批智能硬件產(chǎn)品的嘗鮮者，用戶重合度高，是很自然的事。

　　這樣的后果是，硬件公司各自拓展用戶難。用戶在智能硬件的體驗上也增加了一道屏障和繁瑣的過程，使用幾個產(chǎn)品，就有幾套用戶系統(tǒng)和APP，讓智能不是真正的智能而是繁瑣。

　　以上是原因之一，原因之二是數(shù)據(jù)。麥開創(chuàng)始人CEO李曉亮道出了其中考慮，“從整個行業(yè)的未來趨勢看，智能硬件經(jīng)過了2012~2014年的發(fā)展，智能硬件已經(jīng)很多，但真正有用戶粘性的并不多。問題在于，現(xiàn)在是產(chǎn)生數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)并沒有用起來。如果數(shù)據(jù)的方方面面都有之后，數(shù)據(jù)就會變得比較有價值。聯(lián)合之后，就能解決這個問題。”

　　Bong和麥開合作的方式是將數(shù)據(jù)和用戶打通，雙方用戶如果也在用對方產(chǎn)品，在同一個APP里就能看到對方設備的數(shù)據(jù)。第三個原因，才是抱團具有更大的能量，來抵御巨頭。

　　顧大宇說，這個合作的有1個前提和2各基本原則，前提是：提高用戶體驗為目的。原則是：數(shù)據(jù)互換是平等的；聯(lián)合營銷和銷售是互相免費的。 簡單概括就是平等互利。

　　二、聚沙成塔 只走了第一步

　　在國內(nèi)數(shù)百家創(chuàng)新硬件公司和團隊中，這種合作范圍仍然太小，一兩家合作難成氣候。不過細看下來，這是個必然的過程，從原子到分子，聚沙成塔。

　　早期是小范圍的聚集，比如現(xiàn)在是秤能夠和手環(huán)合作。另一面，血壓儀和血糖儀能夠合作。之后此類小的合作團體能進一步合作，形成更大一個級別的合作團體，最終的發(fā)展將是，由多家不同領域的智能硬件公司，組合成一個網(wǎng)狀結(jié)構的合作體。

　　如果與互聯(lián)網(wǎng)區(qū)分開看，這將是一張智能硬件網(wǎng)。“從行業(yè)來說，還是一種合作的不斷嘗試。也會和其他方面的人在合作。短期是比較簡單，之后，會有更多形態(tài)，從到小的聚合到大。”李曉亮說。

1

?

　　(穿戴類產(chǎn)品在2018年將是價值百億的市場)

　　三、強敵在前 是否可怕

　　很多人看待這類公司的合作，第一反應是：是不是要抱團搞定像小米這樣的對手？但從我感受到的態(tài)度來看，并非如此。對巨頭他們有兩個看法：

　　1、巨頭教育了市場。以手環(huán)為例，小米的介入看似破壞了規(guī)則，將手環(huán)價格打回原形。但顧大宇認為，“小米做了一件很好的事情，是普及了手環(huán)的概念。”

　　2、成本控制細分玩家更擅長。其實創(chuàng)業(yè)公司抱團在抵抗巨頭的低價策略上的幫助并不大，需要的是在細分領域的專長，比如做血壓儀的就專門把血壓儀做到成本最低，做秤的就把秤做到最低。李曉亮這次打算將其第二代體重秤賣到49元，取消了液晶屏和體脂測試。他認為成本降低的核心是其訂購量比較大，和上游的藍牙芯片商等供應商可以把價格壓得更低。

　　從這兩點來看，巨頭們并不可怕，重要的是你要把一個細分領域做到比別人牛。

　　四、問題:淺層合作如何加深

　　我認為Bong和麥開的合作還不夠深入，一是雙方APP并沒有完全合體，舉例，你要在Bong的APP里看麥開秤的數(shù)據(jù)，需要在APP里再打開一個APP，我認為這是一種淺層次的合作。

　　另一方面，李曉亮所說的“數(shù)據(jù)用起來”還沒有完全發(fā)揮出來，數(shù)據(jù)釋放和共享了，但還沒有完全發(fā)揮作用。

　　李曉亮說用戶完全打通現(xiàn)在還不太可能，之后可能是不斷滲透。在數(shù)據(jù)挖掘上，顧大宇認為需要第三方開發(fā)者來貢獻一些力量和想法，通過數(shù)據(jù)分析，提供生活、減肥等方面的建議和方法，讓智能硬件的數(shù)據(jù)用起來。

　　“現(xiàn)在不在主界面，需要一個迭代的過程。自己我們也在做一些應用方面的嘗試，形成規(guī)律之后，再轉(zhuǎn)移到主場景上”顧大宇說。

　　五、聯(lián)動和用戶:兩種合作訴求

　　BroadLink CEO劉宗孺也列舉了一些他們合作的例子，BroadLink的智能家居產(chǎn)品馬上要和Bong II手環(huán)進行聯(lián)調(diào)，通過手環(huán)的“Yes鍵”實現(xiàn)和智能家居產(chǎn)品的聯(lián)動。他們也在和做環(huán)境監(jiān)測的iKair等合作。

　　由此可以看來，目前這種智能硬件公司的抱團主要是兩類，一類是像Bong和麥開，主要是用戶和數(shù)據(jù)的打通為目的。第二類，則是為了實現(xiàn)智能硬件的聯(lián)動，特別是智能家居類的產(chǎn)品。這兩類合作訴求的一個共同點在用戶體驗的提升，智能硬件使用價值的提升。

　　六、從“戀愛”能否到“結(jié)婚”

　　目前，這種合作都處在“戀愛”階段，因為合作方?jīng)]有涉及到資本合作。對此，顧大宇說，“先把戀愛談起來，結(jié)不結(jié)婚再說。需要非常務實，前面談的太宏大，后面會束手束腳。

　　結(jié)語：正在形成的硬件網(wǎng)

　　在與三位創(chuàng)始人的溝通中，一個共同不斷提起的詞是“用戶體驗”，這里的用戶體驗不是我們通常理解的讓一個產(chǎn)品更好用，而是基于這一點，“在智能硬件創(chuàng)業(yè)中，一家公司不可能做所有的事情。”

　　在面對巨頭方面，現(xiàn)在的硬件創(chuàng)業(yè)公司都比較理性，一方面認為巨頭們是在教育市場。另一方面也坦承，巨頭是阻擋不住的，需要做的就是做好自己，用戶體驗、數(shù)據(jù)挖掘、降低成本。

　　從1+1到2，再從2+2到4，合做將是智能硬件公司的一個發(fā)展常態(tài)，由多家不同領域的智能硬件公司，組合成一個網(wǎng)狀結(jié)構的合作體——智能硬件網(wǎng)。