著名網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略專家

　　單仁資訊集團董事長 單仁

　　背景：互聯(lián)網(wǎng)營銷時代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡營銷氣氛和網(wǎng)絡營銷成功案例的榜樣效應，真正從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)實體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴重阻礙了企業(yè)快速成長。

　　“誤區(qū)”

　　●網(wǎng)絡營銷就是做一個漂亮的網(wǎng)站

　　解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的一個部分。如果企業(yè)產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

　　●網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西

　　解讀：很多人認為，網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡零售，事實上，網(wǎng)絡零售大概只占到網(wǎng)絡生意的10%。線上營銷，線下成交。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網(wǎng)絡營銷單純就是網(wǎng)絡零售，那對網(wǎng)絡機會的理解就比較狹隘了。

　　●網(wǎng)絡營銷的核心是技術

　　解讀：網(wǎng)絡營銷的本質是營銷。在做網(wǎng)絡的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準定位后再去做。網(wǎng)絡技術只是輔助實現(xiàn)營銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。

　　●網(wǎng)絡營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

　　解讀：網(wǎng)絡營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統(tǒng)專業(yè)學習。

　　“對話”

　　1現(xiàn)在是中小微企業(yè)進入網(wǎng)絡的最佳時機嗎？

　　單仁：確實是這樣，就像上世紀80年代有很多百貨店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的賣場一樣，是時代發(fā)展到一個階段的產物。但是，很多中小微企業(yè)對網(wǎng)絡不了解，也不知道網(wǎng)絡世界有什么樣的機會，根本不懂得利用這些機會賺錢。事實上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了一個很好的平臺，也有很多免費的平臺，提供了很多讓顧客能找到商品的機會。有些企業(yè)，比較習慣開個店讓顧客主動上門，或者是自己去找資源找客戶。

　　從現(xiàn)在來看，成本、風險都很高，人與人面對面交流的成本比較高。有的企業(yè)確實找到了有需求的客戶，一單遇到對方說我現(xiàn)在不需要，那么這段時間就白忙活了。但是在網(wǎng)絡上就不一樣了，一個企業(yè)在網(wǎng)絡上布好局后，別人有需求時就會找到你。