說到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第二輪，我們有必要回顧一下它的前世今生。據(jù)老冀觀察，最早做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的應(yīng)該還是小米。2011年8月，小米發(fā)布了第一代小米手機(jī)米1，當(dāng)時(shí)米1需要在小米官網(wǎng)閃購，放量已經(jīng)到了2011年12月。而從2012年開始，360開始大力推廣“360特供機(jī)”模式，雖然聯(lián)合華為未果，卻也先后跟TCL阿爾卡特、海爾、夏新等眾多手機(jī)廠商達(dá)成了合作。在這種合作模式中，奇虎360只提供銷售渠道和流量，參與營銷策略，但是不參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。還有一些互聯(lián)網(wǎng)公司做得更多，、和均對(duì)自己推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做了深度訂制，加入了很多自己的應(yīng)用，阿里云手機(jī)更是號(hào)稱直接在Linux而不是Android上開發(fā)出來的。

　　老冀把當(dāng)時(shí)的這個(gè)潮流稱為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一季，它的最主要特點(diǎn)是由互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的，傳統(tǒng)手機(jī)廠商更多的只是配角。不過，這一波浪潮到了2012年年底就已經(jīng)日漸式微：360特供機(jī)的合作廠商越來越小越來越?jīng)]名氣，而無論是百度、阿里還是盛大推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，在深不可測的中國智能手機(jī)的“池塘”里連個(gè)水花都沒有濺起來。唯一殺出重圍的還是小米，已經(jīng)躋身于國內(nèi)手機(jī)市場的前五強(qiáng)。

　　那么，為什么財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，最后卻大多以失敗告終？老冀之前就寫過文章，批判過一些互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的“互聯(lián)網(wǎng)沙文主義”，這些人的眼里只有互聯(lián)網(wǎng)，他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是萬能的，能夠搞定現(xiàn)實(shí)世界中的所有問題。不過，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻狠狠地扇了他們一個(gè)大嘴巴：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)既是互聯(lián)網(wǎng)，更是手機(jī)!既然是手機(jī)，是硬件，就必須要做外觀設(shè)計(jì)、開模、找芯片和屏幕供應(yīng)商、生產(chǎn)和制造……所有這些事情，互聯(lián)網(wǎng)廠商一件都沒干過，卻以為隨隨便便找一家手機(jī)廠商作為合作伙伴就能夠輕易搞定，然后把自己旗下的各種App一股腦地塞進(jìn)去，好像這部互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也就大功告成了。

　　這個(gè)時(shí)候，他們反而忘了當(dāng)初做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之所以成功的“初心”，這個(gè)“初心”就是客戶體驗(yàn)。智能手機(jī)要想給用戶非常好的使用體驗(yàn)，就必須硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)完美的協(xié)同，而按照那些“互聯(lián)網(wǎng)沙文主義者”的做法，硬件的只管硬件，軟件的只管軟件，服務(wù)的只管服務(wù)，大家之間根本就沒有多少整合，這樣的手機(jī)倉促地拿出來，不找罵才怪呢!

　　老冀覺得，總體來說，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一季中，互聯(lián)網(wǎng)廠商對(duì)于手機(jī)行業(yè)的入侵是不成功的。不過，這次入侵也驚醒了傳統(tǒng)手機(jī)廠商，讓他們看到了互聯(lián)網(wǎng)的可怕和可取之處，于是才出現(xiàn)了如今的第二波互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱潮，算是傳統(tǒng)手機(jī)廠商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的反攻吧。與第一波最大的不同點(diǎn)，就在于這一波浪潮是由傳統(tǒng)手機(jī)廠商主導(dǎo)的。

　　而且，傳統(tǒng)手機(jī)廠商也想明白了一點(diǎn)，由于互聯(lián)網(wǎng)基因的欠缺，如果他們只是以過去的組織架構(gòu)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，同樣是死路一條。實(shí)際上，實(shí)力最強(qiáng)的華為手機(jī)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)：無論你在線下多么強(qiáng)，你要在互聯(lián)網(wǎng)上與小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商競爭，都會(huì)感覺非常吃力。更為重要的是，這樣的競爭還會(huì)大規(guī)模地消減自己賴以成功的線下資源。

　　因此，這些傳統(tǒng)手機(jī)廠商才迫不及待或者說是迫不得已地推出了面向互聯(lián)網(wǎng)的子品牌，而且從組織結(jié)構(gòu)上將這些子品牌與自己的主品牌進(jìn)行隔離，讓其獨(dú)立運(yùn)作。金立和OPPO就做得更加徹底，他們干脆通過投資的模式來運(yùn)作自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌：IUNI手機(jī)后面是金立的投資，一加手機(jī)則是OPPO的杰作。

　　在具體的策略方面，他們也大量學(xué)習(xí)了小米的成功經(jīng)驗(yàn)，老冀總結(jié)如下：

　　第一，做有個(gè)性的品牌。如今，智能手機(jī)在中國的滲透率已經(jīng)足夠高了，這也使得市場開始出現(xiàn)了細(xì)分化的趨勢，大家不再尋求用同一款手機(jī)，而是希望通過手機(jī)凸顯自己的個(gè)性。老冀覺得，手機(jī)即將走進(jìn)個(gè)性化時(shí)代，而這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，他們紛紛強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性：IUNI強(qiáng)調(diào)自己是“有品青年”，手機(jī)應(yīng)該是“表達(dá)自我、創(chuàng)享生活的伙伴”，一加說自己“不將就，干嘛向這個(gè)操蛋的世界低頭”。老冀覺得這種品牌思路值得肯定，如今，越是有個(gè)性的品牌反而越受大眾市場歡迎，例如李娜、吳莫愁。這個(gè)時(shí)候，恐怕再也不會(huì)出林志穎、蔡國慶那樣的十好青年品牌了。

　　第二，經(jīng)營粉絲。他們都在通過線上社區(qū)經(jīng)營自己的粉絲，讓粉絲深度介入公司的運(yùn)營。華為的花粉已經(jīng)做得不錯(cuò)了，不僅幫助華為挑產(chǎn)品的毛病，也形成了一股互聯(lián)網(wǎng)的新勢力。IUNI則是將手機(jī)ROM的部分測試環(huán)節(jié)外包給了粉絲們，一加手機(jī)雖然還沒推出卻已經(jīng)營造了一個(gè)熱度頗高的社區(qū)。

　　他們也在學(xué)習(xí)小米的先做Rom后做手機(jī)，學(xué)習(xí)小米的用戶體驗(yàn)，學(xué)習(xí)小米的閃購，學(xué)習(xí)小米的產(chǎn)品高低搭配……老冀覺得，這些都非常值得學(xué)習(xí)。不過，有一點(diǎn)他們最不應(yīng)該學(xué)的，就是小米的定位。我們都知道，小米的核心用戶是手機(jī)發(fā)燒友，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)極致的性價(jià)比，這種定位其它手機(jī)廠商就一定不能學(xué)，一學(xué)的話就會(huì)掉進(jìn)“小米黑洞”之中。從目前來看，IUNI手機(jī)希望抓住哪些剛剛工作不久、對(duì)手機(jī)研究不深的白領(lǐng)們，至少算是差異化的嘗試吧。如果別人已經(jīng)做了優(yōu)衣庫，你就嘗試做做ZARA吧。

　　第二季的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商還有一個(gè)非常強(qiáng)的優(yōu)勢，那就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，要知道，在初創(chuàng)期，供應(yīng)鏈的難題差一點(diǎn)就把小米給搞死了。雖然品牌獨(dú)立，運(yùn)營模式獨(dú)立，但是這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商與背后主品牌的供應(yīng)鏈?zhǔn)且惑w的，他們完全可以借助主品牌每年幾千萬手機(jī)原材料采購量所形成的規(guī)模優(yōu)勢，而這恰恰是第一季的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌所奇缺的。就算你有錢，總還需要有人吧，總還得知道該買什么嗎，這些都需要時(shí)間去學(xué)習(xí)。而對(duì)于有著傳統(tǒng)手機(jī)廠商支持的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來說，學(xué)習(xí)成本就要低很多。

　　看起來，這一批做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的廠商似乎要更靠譜一些。不過，在小米推出紅米，加速走向大眾市場的背景下，要想找到真正屬于自己的那個(gè)細(xì)分市場，恐怕還需要花更多的心思才行。