除了二級市場上的一路走低外,在五糧液酒水銷售市場,價格倒掛、一再被限制銷售底價、現(xiàn)金流大幅下滑等因素,也讓五糧液的經(jīng)銷商如坐針氈,甚至有媒體稱三成五糧液經(jīng)銷商已因此撤離北京。雖然五糧液隨后對此說法予以否認,但其最大經(jīng)銷商為去庫存自尋出路,擴圍合作品牌,押寶電商市場的舉動還是有目共睹。

　　一年市值縮水超600億 百只基金撤離

　　10月28日,五糧液公布2013年三季報。與前三季度一樣,五糧液營收和凈利潤雙雙下降。今年三季度營收為36.5億元,相比同期下降40%;凈利為13.1億元,同比下降52.36%。前三季度營收為191.66億元,同比下降9.28%;凈利潤71.04億元,同比下降8.94%。

　　據(jù)中國新聞網(wǎng)稱,五糧液在2010年11月29日創(chuàng)出41.48元/股的歷史高點,之后整體處于震蕩下跌的過程,特別是2012年三季度之后,五糧液股價近乎單邊下跌,鮮有反彈。截至11月1日收盤(報16.15元),累計下跌60.78%,以前復(fù)權(quán)計算,股價創(chuàng)近4年4個月新低。

　　而截至9月30日,僅有36只基金持有五糧液15503.45萬股,占流通股比4.08%;另QFII持股1333.98萬股,保險持股1558.45萬股。而今年上半年末,尚有142只基金持有五糧液30509.57萬股,占比8.04%。有近百只基金撤出。

　　2012年9月28日,五糧液收盤價尚在33.90元,而轉(zhuǎn)眼一年過去,五糧液業(yè)績急轉(zhuǎn)直下,9月30日收盤價跌至18.00元,粗略計算,五糧液市值縮水超600億。

　　五糧液最大經(jīng)銷商尋出路 押寶電商去庫存

　　白酒市場低迷,股價不斷走低,受傷的除了五糧液外,首當(dāng)其沖的便是五糧液的經(jīng)銷商,尤其對于五糧液目前最大的經(jīng)銷商—銀基集團而言,這種感覺更為強烈。

　　2013年11月1日,港股上市企業(yè)銀基集團發(fā)布盈利警告,稱截至2013年9月30日的6個月,公司將會出現(xiàn)虧損。據(jù)悉,這是自銀基集團在2013財年出現(xiàn)11.33億港元的虧損后,再次發(fā)布虧損預(yù)警。

　　銀基集團將這預(yù)期的虧損歸因于“中國經(jīng)濟放緩及高端白酒市場環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致營業(yè)額下跌”。

　　2013年10月份,京華時報曾報道稱,因受到政府限制“三公”消費政策的影響,原本是銷售高峰的中秋、國慶兩節(jié)也未能給高端白酒市場帶來增長動力,高端白酒需求持續(xù)下滑。

　　此前,白酒業(yè)曾經(jīng)歷了近10年的黃金期,除了大批酒企賺的盆滿缽滿外,酒類經(jīng)銷商也順勢而興。銀基集團更是依靠五糧液迅速壯大,自2000年就成為五糧液酒系列在各市場的最大經(jīng)銷商。

　　不過,銀基集團仍然難敵白酒行業(yè)的凜冽寒冬。在白酒銷售市場極不樂觀的情況下,大量的庫存反而成為銀基集團實現(xiàn)盈利的包袱。

　　據(jù)鳳凰財經(jīng)報道稱,作為五糧液集團最大經(jīng)銷商,讓銀基集團短期內(nèi)難以解困的是該公司龐大的庫存量,2011年該公司管理層對于當(dāng)時市場需求十分看好而采購和囤積了大量高端白酒,而外界一度盛傳該公司僅五糧液產(chǎn)品的庫存量就達到10億元。

　　而早在銀基集團發(fā)布2013年財報時,經(jīng)銷商渠道的白酒囤貨情況就已經(jīng)顯現(xiàn),當(dāng)時財報顯示,截至3月31日,其庫存已經(jīng)高達12.27億港元。11月9日,《華夏時報》更是在一次調(diào)查報道中指出,銀基集團約有15億庫存,去庫存之戰(zhàn)格外艱辛。

　　讓銀基更苦惱的是,五糧液集團不僅未打算對產(chǎn)品降價以分擔(dān)壓力,反而鐵腕保價。據(jù)鳳凰財經(jīng)稱,五糧液明確要求經(jīng)銷商死守659元的價格底線,否則視為放棄經(jīng)銷權(quán)。這一舉措,讓本來就為去庫存而憂心忡忡的銀基集團,不得不自尋出路。

　　據(jù)報道稱,為挽救業(yè)績,銀基集團早在今年8月向五糧液的競爭對手“倒戈”,與茅臺簽訂協(xié)議,成為茅臺的經(jīng)銷商。此后,其再聯(lián)袂,在國內(nèi)市場獨家經(jīng)銷53度汾酒(紅汾世家壹號)及53度汾酒(紅汾世家玖號)兩種產(chǎn)品,此舉被業(yè)界視為擴寬“中低端產(chǎn)品”組合。

　　除了放下身段加大中低端產(chǎn)品的占比外,11月3日,銀基還宣布將戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng),大舉持有30%股權(quán)。

　　價格倒掛現(xiàn)象嚴重 三成經(jīng)銷商撤離北京?

　　除了銀基這樣的大型經(jīng)銷商外,五糧液為數(shù)眾多的中小經(jīng)銷商的日子同樣不好過。

　　11月6日,據(jù)北京商報稱,五糧液已有約三成經(jīng)銷商撤離北京,接下來這一比例還將繼續(xù)擴大。

　　北京一位五糧液經(jīng)銷商向北京商報透露,由于五糧液價格體系崩盤,經(jīng)銷商將大批關(guān)門。在五糧液集團官方網(wǎng)站上掛出了60多個專賣店地址和電話,北京商報記者對海淀區(qū)11個專賣店進行了解,發(fā)現(xiàn)其中3家專賣店已經(jīng)關(guān)店,問及原因,經(jīng)銷商的回答均為“不賺錢,甚至賠錢”。

　　在北航北門外,北京商報記者找到了五糧液的一家專賣店。雖然店面的招牌還在,但是玻璃門和鐵卷簾門已經(jīng)上了鎖,并積了厚厚的灰塵。旁邊店面的老板說其已經(jīng)關(guān)門四五個月了。

　　經(jīng)了解,大多中小經(jīng)銷商因為賠不起率先撤出,而那些還在堅持的經(jīng)銷商雖然也不賺錢,但因為規(guī)模較大、“家底厚”還能再撐上一段時間,所以持觀望態(tài)度。

　　一家五糧液專賣店店面經(jīng)理對北京商報記者稱:“受三公消費和市場影響,現(xiàn)在銷量很差,最好的時候一年能賣1萬箱,現(xiàn)在只能走2000箱,相差80%。而且我的一個合伙人已經(jīng)在兩個月前不干了,包括身邊做五糧液生意的朋友也有很多不做了。整個市場都不景氣,不光是北京,全國都一樣。”

　　盡管銷售如此不景氣,廠家還是制定了嚴格的價格標準。據(jù)每日經(jīng)濟新聞()報道,國慶長假期間,五糧液在武漢召開了全國經(jīng)銷商大會,會上五糧液集團副總經(jīng)理朱中玉表示,五糧液52度最低市場操作價不得低于659元,否則將取消相應(yīng)經(jīng)銷商的代理資格。

　　不過西安晚報援引楚天金報報道稱,日前在天貓網(wǎng)站上五糧液集團52度水晶瓶五糧液已經(jīng)跌破該集團所下令保住的659元價格。中新網(wǎng)證券頻道也于11月1日下午登陸天貓商城、京東商城等網(wǎng)上銷售渠道查看,目前天貓商城52度水晶瓶五糧液售價為625元,京東商城售價為618元。

　　北京商報稱,價格倒掛嚴重讓經(jīng)銷商們不得不另謀出路。“不打算從廠家直接進貨了,因為大型批發(fā)商從廠家獲得返利更多,從那里可以更低的價格進貨,或許每瓶還有三五塊的利潤,不然我們就真得倒閉了。”一位不愿具名的經(jīng)銷商說,“其實那些大型批發(fā)商也是賠本的,只不過他們家大業(yè)大,可以賠得起,廠家給他們的優(yōu)惠政策也比專賣店經(jīng)銷商要多。”

　　不過,對于“三成經(jīng)銷商撤離北京”的說法,五糧液集團隨后在公開場合予以否認。