聯(lián)想已經(jīng)是中國市場上僅次于三星的第二大智能手機(jī)廠商。聯(lián)想希望“百尺竿頭更進(jìn)一步”，明年進(jìn)軍包括美國在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家市場。聯(lián)想海外智能手機(jī)業(yè)務(wù)部門副總裁霍華德(J. D. Howard)說，“毫無疑問：我們的目標(biāo)是成為移動設(shè)備市場領(lǐng)頭羊。我清楚，這一目標(biāo)聽起來有些瘋狂。但是，如果5年前我說我們的目標(biāo)是成為第一大PC廠商，外界也會認(rèn)為我們很瘋狂。”

 

　　聯(lián)想必須在中美文化之間求得平衡—也有人說是融合這兩種文化。聯(lián)想在中美設(shè)有兩個(gè)總部，前100名高管來自18個(gè)國家和地區(qū)。盡管在全球PC市場、中國智能手機(jī)市場上獲得了成功，但在由三星、蘋果主導(dǎo)的西方智能手機(jī)市場上，聯(lián)想前途未卜。

 

　　但聯(lián)想總能讓外界感到驚喜。聯(lián)想創(chuàng)辦于1984年，收購IBM PC業(yè)務(wù)使聯(lián)想開始走向世界，借助ThinkPad品牌開拓全球PC市場。聯(lián)想隨后還通過其他收購交易，進(jìn)軍德國、巴西和日本等市場。

 

　　今年9月，聯(lián)想鞏固了其全球PC老大的地位，PC出貨量超過惠普、戴爾、宏碁、華碩。市場研究公司IDC和Gartner的資料顯示，聯(lián)想占到全球PC出貨量的16.7%。

 

　　聯(lián)想的優(yōu)勢一直是生產(chǎn)耐用的筆記本，但最近開始涉足平板電腦領(lǐng)域。2012年1月，聯(lián)想推出了Yoga品牌變形本，美國售價(jià)不足300美元。Yoga變形本運(yùn)行Android移動操作系統(tǒng)，聯(lián)想顯示出大多數(shù)PC廠商所缺乏的靈活性。

 

　　聯(lián)想Think企業(yè)集團(tuán)總裁彼得·霍騰休斯(Peter Hortensius)說，“PC不會在一夜之間消亡。2000億美元是一個(gè)很大的市場，我們認(rèn)為我們能獲得更大的份額。”

 

　　IDC預(yù)測，今年全球PC出貨量將由兩年前的3.64億臺下滑約14%至3.14億臺。部分分析師稱，企業(yè)市場存在被壓抑的需求，由于經(jīng)濟(jì)疲軟，企業(yè)一直遲遲沒有購買新桌面計(jì)算機(jī)。但長期的趨勢很明顯：PC已經(jīng)是一項(xiàng)成熟的業(yè)務(wù)。市場研究公司ABI Research分析師杰夫·奧爾(Jeff Orr)說，“聯(lián)想感受到了這一壓力，它已經(jīng)采取應(yīng)對措施。”

 

　　聯(lián)想的一項(xiàng)應(yīng)對措施是智能手機(jī)。2008年，時(shí)任聯(lián)想首席執(zhí)行官的威廉·阿梅洛(William J. Amelio)將手機(jī)業(yè)務(wù)以約1億美元的價(jià)格出售給一家投資財(cái)團(tuán)，目的是專注于PC業(yè)務(wù)，應(yīng)對全球性金融危機(jī)。這一決策被證明是短視的。2007年蘋果推出了iPhone，奠定了移動互聯(lián)網(wǎng)革命的基礎(chǔ)。聯(lián)想2009年罷免了阿梅洛，糾正了這一錯(cuò)誤。出任首席執(zhí)行官的楊元慶以兩倍的價(jià)格回購了手機(jī)業(yè)務(wù)。

 

　　市場研究公司易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，聯(lián)想占領(lǐng)了13%的中國智能手機(jī)市場，三星市場份額為21%。在全球智能手機(jī)市場上，聯(lián)想是僅次于三星和蘋果的第三大手機(jī)廠商。今年夏季，聯(lián)想智能手機(jī)和平板電腦出貨量超過PC，但PC仍然為聯(lián)想貢獻(xiàn)了85%的營收。

 

　　聯(lián)想受益于在PC市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及與中國零售商和移動運(yùn)營商的密切合作關(guān)系。匯豐銀行分析師詹妮·賴(Jenny Lai)說，“聯(lián)想比其他任何外國品牌都更了解中國市場，而且擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

 

　　中國仍然占到聯(lián)想手機(jī)出貨量的逾90%，因此聯(lián)想在其他市場還有增長空間。聯(lián)想在印尼智能手機(jī)市場上的份額已達(dá)到兩位數(shù)。去年，聯(lián)想開始向印度、越南、菲律賓和俄羅斯出口手機(jī)。

 

　　分析師認(rèn)為智能手機(jī)銷售的增長將主要來自發(fā)展中國家，但聯(lián)想不滿足于僅僅在發(fā)展中國家市場開展業(yè)務(wù)。鑒于三星、蘋果在美國和歐洲市場的強(qiáng)勢地位，新公司要取得一席之地很困難。市場研究公司Gartner分析師Mikako Kitagawa說，“很難想象聯(lián)想進(jìn)入美國市場后能迅速獲得相當(dāng)高的市場份額。”

 

　　營銷巨頭Interbrand的數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星位居品牌價(jià)值最高的十大公司之列，聯(lián)想沒有進(jìn)入前100位。聯(lián)想在企業(yè)市場上有很高的品牌知名度，但在消費(fèi)市場上的品牌認(rèn)知度要低得多。即使聯(lián)想高管也承認(rèn)，要在智能手機(jī)市場上挑戰(zhàn)蘋果和三星，聯(lián)想必須進(jìn)一步打造其品牌形象。聯(lián)想已經(jīng)聘請阿什頓·庫切(Ashton Kutcher)和科比·布賴恩特(Kobe Bryant)為形象代言人。

 

　　布賴恩特出現(xiàn)在聯(lián)想今年在中國和其他亞洲國家發(fā)布的K900智能手機(jī)廣告中。聯(lián)想高管稱，這樣做的目的是將聯(lián)想打造為美國或全球品牌。許多消費(fèi)者對中國本土品牌持懷疑態(tài)度，認(rèn)為本土品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不夠優(yōu)秀。

 

　　部分聯(lián)想早期智能手機(jī)采用翻蓋設(shè)計(jì)。盡管在中國和其他發(fā)展中國家銷售的許多智能手機(jī)都是低價(jià)產(chǎn)品，但聯(lián)想一直在推出高端機(jī)型，為進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)行準(zhǔn)備工作。聯(lián)想上個(gè)月在北京展示了一款名為Vibe Z的大屏手機(jī)。Vibe Z采用塑料外殼，配置5.5英寸顯示屏，價(jià)格為人民幣3399元。

 

　　聯(lián)想并非是計(jì)劃進(jìn)軍國際市場的唯一一家中國智能手機(jī)廠商。華為、小米和中興等公司也已經(jīng)開始進(jìn)軍國際市場。聯(lián)想高管表示，在PC領(lǐng)域的地位使得聯(lián)想比對手具有更大的優(yōu)勢。通過推出智能手機(jī)和平板電腦，聯(lián)想能融合不同設(shè)備，并在設(shè)備中整合云計(jì)算服務(wù)。聯(lián)想高管稱，消費(fèi)者希望購買蘋果、三星之外的其他品牌移動產(chǎn)品。