記者日前獲悉，丁家宜的善后方案目前已經基本敲定，其生產丁家宜產品的南京工廠、蘇州工廠等或將陸續(xù)關停，相關人員正在遣散中。不過，一些經銷商對于科蒂的解決方案并不滿意。

　　部分經銷商不滿善后方案

　　2010年12月，丁家宜與科蒂達成戰(zhàn)略協議，將大部分股權售予科蒂。此后，根據科蒂在2012年6月發(fā)布的招股書，科蒂逐漸持有丁家宜100%股份，收購丁家宜的總金額為24億元。

　　然而最新財年的數據顯示，丁家宜業(yè)績進一步下滑，已經成為科蒂公司的累贅。截至2014年3月31日，由于該品牌的賬面減值，致使科蒂2013年三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護理部門2013年三季度減損共3.169億美元。

　　為了止損，科蒂不得不放棄丁家宜品牌。一位知情人士告訴記者，科蒂定于近期召開內部員工會議和經銷商會議，處理相關善后事宜。

　　據一份內部流傳出的《科蒂大眾化妝品中國區(qū)丁家宜經銷商退貨公告函》，科蒂對其散落在各地的經銷商以及零售商庫存提出的解決方案，包括對經銷商的退貨總額、退貨的生產日期、退貨次數、退貨期限、審批及其付款流程，都做了詳細的解釋。

　　上述函件顯示，經銷商需要在符合科蒂各項“要求”的前提下退貨。令經銷商頗為不滿的是，在退貨的終止日期9月30日之前，科蒂只接受每位經銷商一次退貨要求，而退貨要在9月30日之前送達指定地點。另外，退貨產生的運輸費用需要經銷商自己承擔。

　　科蒂公司將退貨到達指定倉庫的時間劃分為三個階段，7月31日到達的，按照產品凈價的97%計；8月31日到達的，按照產品凈價的90%計；9月30日到達的，按照產品凈價的80%計。此外，除了經銷商，市場上更多二批商、三批商的部分庫存該如何處理，科蒂方面并沒有給出方案，這讓一些經銷商不滿。

　　一場撿芝麻丟西瓜的收購？

　　實際上，在科蒂接手丁家宜后，隨著銷量下滑，不少經銷商都已經喪失信心而放棄了這一品牌。

　　丁家宜前高管汪星（化名）對記者表示：“科蒂收購丁家宜時，并沒有很好地判斷丁家宜的狀況，以為丁家宜僅僅自主發(fā)展，就足以為科蒂帶來利潤。因此，在支付24億元的收購價款后，幾乎再沒有對丁家宜進行更多投入，也沒有在廣告、營銷、代理政策等方面給予代理商更多的優(yōu)惠和未來發(fā)展的信心，再加上外企的行事風格與本土經銷商的溝通不暢，丁家宜的銷量迅速下滑，以致很多經銷商紛紛離開。”

　　對于丁家宜的沒落現狀，另一位經歷和見證了丁家宜品牌的興盛和衰弱的早期經銷商認為：“丁家宜初始的創(chuàng)業(yè)團隊之所以選擇退出，可能是預見到國內化妝品大眾市場消費升級、集中度提高和渠道分化的大勢，而選擇了及時全身而退。即使原有的團隊不退出，可能也改變不了丁家宜品牌的衰落。”

　　在他看來，科蒂收購前，丁家宜已經是一個低端的大眾品牌，銷量遇到瓶頸，渠道逐漸下行和低端化，僅靠高營銷費用維持銷量。隨著化妝品銷售渠道的逐漸分化、賣場強勢、專營店品牌崛起，以及電商渠道的沖擊等，此類低端大眾品牌必然面臨洗牌，而洗牌的過程還將持續(xù)幾年。

　　“當時科蒂收購丁家宜，很大一部分原因是為了順利將旗下的阿迪達斯個人護理用品系列打入各大商超等渠道，此后阿迪達斯也的確借助丁家宜的渠道，取得了較好的增長，”汪星表示，“但是相對于科蒂收購丁家宜花費的24億元來說，可以說是揀了芝麻丟了西瓜。”