“中石化的目標(biāo)不僅僅是銷售這一環(huán)節(jié)，其他的也會(huì)慢慢展開。我們專業(yè)化的子公司都在進(jìn)行業(yè)務(wù)重組。”中國石化發(fā)言人呂大鵬向21綠靴記者表示，而對(duì)于此次銷售業(yè)務(wù)的混合制改革引資則“力爭第三季度前完成融資”。

　　轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商

　　從2月19日中國石化發(fā)布公告宣布開啟混合所有制改革大幕，到4月中國石化銷售業(yè)務(wù)完成內(nèi)部重組，不到兩個(gè)月的時(shí)間里面，巨象中國石化就以超乎尋常的速度完成了其銷售業(yè)務(wù)改革的第一步。

　　“31家省級(jí)分公司及其管理股權(quán)、石化燃料油銷售公司、中石化香港公司、中石化香港燃油公司的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員全部注入銷售公司，這不是一項(xiàng)簡單的工作，即使是普通民企也顯得時(shí)間緊張，更不要說向來繁文縟節(jié)的央企。”一位上海石化行業(yè)分析師向21綠靴記者表示。

?　　資料顯示，截至2013年底，重組后的中石化銷售公司擁有自營加油(氣)站30351座，成品油管線超過1萬公里，儲(chǔ)存設(shè)施的總庫容約1500萬立方米。2013年成品油總經(jīng)營量為1.8億噸，其中境內(nèi)1.65億噸、市場份額超過60%。截至2013年底，累計(jì)發(fā)行中國石化加油卡1.08億張，擁有約8000萬加油卡持卡客戶。2013年，銷售公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣14986億元，歸屬于母公司股東凈利潤人民幣251億元；2014年1-4月，銷售公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣4764億元，歸屬于母公司股東凈利潤人民幣77億元。

?　　不過，龐大的業(yè)務(wù)上也有不足，呂大鵬向21綠靴記者坦言：“在賣油上面我們在國內(nèi)可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是在非油品業(yè)務(wù)上我們發(fā)展還十分不足。這次銷售業(yè)務(wù)混合所有制改革的一個(gè)主要目標(biāo)就是加強(qiáng)加快我們非油品業(yè)務(wù)發(fā)展。”

　　銷售公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年非油品業(yè)務(wù)收入為132.87億，占當(dāng)期銷售公司總收入0.8%；2014年1月-4月非油品收入為47.57億，占當(dāng)期銷售公司總收入的0.9%。

　　呂大鵬指出：“按照美國標(biāo)準(zhǔn)來看，非油品收入能占到加油站利潤的50%，而我們現(xiàn)在只有0.9%，也就是說我們這塊的潛力十分巨大。你如果問我非油品業(yè)務(wù)能發(fā)展什么，賣煙賣酒賣保險(xiǎn)都不是問題，包括便利店、快餐、物流、快遞、金融都是我們的發(fā)展范圍，我們要建立的是綜合服務(wù)商。”

　　踴躍民資報(bào)名搶食銷售網(wǎng)絡(luò)

　　中國石化也對(duì)參與改革的民資做出了條件。

　　中石化在選擇潛在投資者及確認(rèn)投資額度時(shí)將綜合考慮多方面因素，主要包括但不限于：一是潛在投資者對(duì)銷售公司的報(bào)價(jià)及其擬投資規(guī)模；二是潛在投資者是否可與銷售公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；三是潛在投資者是在境內(nèi)還是境外注冊；四是潛在投資者是否可惠及廣大的中國公眾；五是潛在投資者的行業(yè)地位、品牌形象和聲譽(yù)、財(cái)務(wù)實(shí)力；六是潛在投資者意向的持有期限；七是潛在投資者現(xiàn)有業(yè)務(wù)或其主要投資領(lǐng)域與銷售公司、中國石化或石化集團(tuán)下屬其他主要企業(yè)的主營業(yè)務(wù)不存在明顯利益沖突。

　　呂大鵬向21綠靴記者介紹：“目前已經(jīng)有很多企業(yè)單位都來電來函咨詢過了，當(dāng)然這里面各種性質(zhì)的都有。不過，我們目前仍然是沒有確定性的報(bào)名，需要經(jīng)過專家委員會(huì)認(rèn)定并且經(jīng)過考核才行。我們傾向于能夠產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、對(duì)國情了解、在以后能夠惠及百姓的，例如社?；鸬?。”

　　截至2014年4月30日，中石化銷售公司總資產(chǎn)為3417.58億，按照30%比例，融資將需超過1000億。能夠符合上述條件并負(fù)擔(dān)得起如此龐大資金的民資在國內(nèi)并不多。

　　“我們認(rèn)為，首先是保險(xiǎn)、社?；稹⒋笮彤a(chǎn)業(yè)資本、大型PE能夠參與其中，還有就是對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特需求的騰訊、阿里巴巴集團(tuán)等公司。如果出資暫不算上溢價(jià)的話，我們預(yù)計(jì)投資回報(bào)能在7%-10%之間。”上述分析師對(duì)此表示。

?　　中石化銷售公司擁有目前國內(nèi)最完善的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，按照加油站數(shù)量計(jì)，是中國最大、世界第二大成品油供應(yīng)商。“三萬座加油站，八千萬客戶資料，首先這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就十分密集龐大；其次，這八千萬客戶多數(shù)的消費(fèi)能力屬于中上階層，這可是最珍貴的競爭力。尤其是對(duì)于阿里巴巴，參股中石化不僅能夠增強(qiáng)其在全國建設(shè)物流快遞網(wǎng)絡(luò)抵抗京東，而且能夠?yàn)槠涿拦缮鲜性黾痈玫南胂罂臻g。”上述分析師認(rèn)為。