合作：雙方軟硬結(jié)合

　　根據(jù)公布的協(xié)議，IBM與浪潮集團(tuán)兩家公司合作將在浪潮天梭K1系統(tǒng)上運(yùn)行IBM DB2與IBMWebSphere 應(yīng)用服務(wù)器軟件。此外，浪潮將利用OpenPOWER基金會的參考設(shè)計(jì)和能力開發(fā)創(chuàng)新的系統(tǒng)解決方案。據(jù)公開資料顯示， 以去年初發(fā)布的浪潮K1，作為國家863計(jì)劃“高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)”專項(xiàng)的重大成果，其突破了多項(xiàng)核心技術(shù)及工程技術(shù)實(shí)踐難題，建立了完整的自主化技術(shù)體系。

　　浪潮曾表示要搶IBM市場份額

　　對于此次合作，業(yè)內(nèi)人士感覺非常意外，因?yàn)榇饲皟杉夜驹诜?wù)器市場是直接競爭對手，而在中國加快信息安全建設(shè)的同時(shí)，服務(wù)器市場成為了中外企業(yè)爭奪的重要陣地，據(jù)媒體報(bào)道，在今年5月底，浪潮在全國巡展中表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務(wù)器材第一位置，更有消息稱，浪潮曾表示要全面接管IBM在中國市場的服務(wù)器業(yè)務(wù)，而這個(gè)計(jì)劃被稱之為“I2I”，意為“IBM to Inspur”。此外，據(jù)媒體報(bào)道，從去年年底有近100名IBM的員工跳槽到浪潮集團(tuán)，這些員工包括技術(shù)、渠道、服務(wù)等各領(lǐng)域，但消息并沒有得到IBM與浪潮集團(tuán)官方的確認(rèn)。

　　原因1：本土廠商尚無法全面接管

　　對于此合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是在中國加大信息安全建設(shè)的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發(fā)而決定的。在硬件領(lǐng)域，“去IOE”(即本土廠商替換IBM、Oracle、Emc)加速，從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務(wù)器出貨量前三強(qiáng)是浪潮，8.09萬臺，占市場的19%；戴爾，7.13萬臺，占17%；華為，7.04萬臺，占16%。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前在高端服務(wù)器，中國本土品牌還無法全面替換洋品牌，眾多金融機(jī)構(gòu)使用的仍是洋品牌的服務(wù)器。業(yè)內(nèi)表示，金融機(jī)構(gòu)要換也是逐步進(jìn)行，因?yàn)橐幌氯珦Q，風(fēng)險(xiǎn)較大。同時(shí)，目前國內(nèi)服務(wù)器市場競爭除了洋品牌壓力之外，本土廠商之間也競爭非常激烈。

　　原因2：洋品牌需要中國市場

　　對IBM這樣的外資科技企業(yè)來說，中國信息安全建設(shè)的加速其實(shí)是一個(gè)巨大的市場機(jī)會，IDC預(yù)計(jì)，大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場在中國的復(fù)合年增長率將達(dá)到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。但如何在中國本土企業(yè)加快替換洋品牌的大背景下，能獲得更多市場機(jī)遇，則考驗(yàn)眾多外資品牌實(shí)力。