? ? 記者了解到，3月21日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司北方總部投入運(yùn)營(yíng)，同日運(yùn)營(yíng)的還有王老吉涼茶博物館北京館。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長(zhǎng)陳矛表示，這意味著布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進(jìn)展，表明了王老吉對(duì)北方市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的重視程度。

 

? ? 兩大涼茶巨頭的近身戰(zhàn)役一觸即發(fā)。商務(wù)研究院研究員朱丹蓬接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，隨著飲料旺季的到來(lái)，今年兩大涼茶的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)加劇，不過(guò)，王老吉要依靠設(shè)立北方總部搶市場(chǎng)，不會(huì)有當(dāng)年加多寶的效果明顯，未來(lái)兩者要PK，還是要看企業(yè)內(nèi)功，不能只看總部。

 

? ? 涼茶巨頭的近身戰(zhàn)役

 

? ? 早在去年3月，王老吉就宣布投入10億在北京設(shè)立北方總部，傳了1年多，北京總部近日終于現(xiàn)身。

 

? ? 廣藥方面向本報(bào)記者表示，深入北京建總部，不僅進(jìn)一步方便了王老吉在北方市場(chǎng)的鋪貨，還可以借助北京首都的地緣優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌在全球范圍的影響力，加速王老吉涼茶的國(guó)際化進(jìn)程。據(jù)悉，目前北方的核心部門主要為兩大領(lǐng)域，政府關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷，未來(lái)將以北京為中心，開拓華北、東北、西北市場(chǎng)。

 

? ? 在北京，很容易就能聯(lián)想到這是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶的大本營(yíng)。資料顯示，加多寶是從2008年就將總部從東莞遷到北京亦莊，并迅速稱霸了北方市場(chǎng)。非官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加多寶在北方市場(chǎng)的份額超過(guò)80%。記者走訪北京市場(chǎng)時(shí)看到，很多餐飲店均是加多寶占據(jù)著渠道。

 

? ? 王老吉本次在京設(shè)立總部預(yù)期是顯而易見的。廣藥方面表示，“王老吉將可能改寫市場(chǎng)格局，繼續(xù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劍指七成或以上市場(chǎng)份額。”有廣藥內(nèi)部人士此前向本報(bào)記者透露，王老吉涼茶2014年銷量按快消口徑統(tǒng)計(jì)已突破200億元。剛剛過(guò)去的春節(jié)期間，王老吉的銷量也比同期增長(zhǎng)近五成。

 

? ? 總部戰(zhàn)略勝算幾何？

 

? ? 不過(guò)，搶占并非僅靠建立一個(gè)總部就能完成。公開資料顯示，2013年，王老吉方面公布的總銷售額為150億元，其中華北、東北、西北為主的北方市場(chǎng)銷售額約30億元，僅占其總銷售額的五分之一。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶于2013年銷售額近300億元，其中北方市場(chǎng)貢獻(xiàn)近一半的銷售額，兩者在北方市場(chǎng)的差距還較為明顯。

 

? ? 朱丹蓬認(rèn)為，加多寶當(dāng)年因?yàn)殂氪ǖ卣鸬?億元捐款聲名大噪，在北方市場(chǎng)銷量迅速爆發(fā)，這是王老吉無(wú)法比擬的，而且目前加多寶有先入為主的優(yōu)勢(shì)。他預(yù)計(jì)，王老吉建立總部會(huì)搶占到一定的份額，“但不會(huì)很多，速度也不會(huì)很快。主要影響的應(yīng)該是和其正等其他涼茶品牌。而且據(jù)我了解，王老吉的渠道庫(kù)存還需要一段時(shí)間消化，未來(lái)兩者還是要拼內(nèi)功。”

 

? ? 一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也向本報(bào)記者坦言，與加多寶的競(jìng)爭(zhēng)，不是單靠建立一個(gè)總部就能跑贏。“北方對(duì)涼茶的消費(fèi)還達(dá)不到南方的消費(fèi)程度，但北方市場(chǎng)在涼茶這個(gè)品類有很大的挖掘空間，建立總部是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的考慮。像同日運(yùn)營(yíng)的北京首個(gè)涼茶博物館也不是一個(gè)虛的東西，在北京，有一個(gè)品牌宣傳的窗口，王老吉肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”據(jù)本報(bào)記者了解，王老吉已有規(guī)劃在北方建立工廠，完善供應(yīng)體系。

 

? ? 在廣藥看來(lái)，北方市場(chǎng)或許只是短期目標(biāo)。陳矛坦言，王老吉接下來(lái)的目標(biāo)是將王老吉推向世界，北方總部成立后，將依托北京作為首都的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心地位以及國(guó)際交流的窗口作用，從國(guó)際化、科技等多個(gè)層面向世界級(jí)品牌進(jìn)軍。

 

? ? 多方位競(jìng)爭(zhēng)加上飲料旺季逐漸走近，今年涼茶業(yè)的血戰(zhàn)也呼之欲出。廣藥手持定增案的王牌使得他們自信滿滿，“(定增的)40億元資金將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設(shè)和大健康產(chǎn)品集群開發(fā)等。這些巨額資金的支持，以及電商巨頭的助力，將成為王老吉未來(lái)市場(chǎng)強(qiáng)攻的強(qiáng)大后盾。”廣藥方面表示。上述不愿透露姓名的人士也認(rèn)為，加多寶不會(huì)放棄類似好聲音這種質(zhì)優(yōu)項(xiàng)目的投資，同時(shí)會(huì)加大對(duì)餐飲渠道的護(hù)航力度。

 

? ? 朱丹蓬認(rèn)為，未來(lái)雙方的競(jìng)爭(zhēng)將是立體式的，特別是餐飲渠道的投入會(huì)是之后競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。