盧瀟的甜蜜時(shí)空貿(mào)易有限公司，成為第一批試點(diǎn)企業(yè)。“原來(lái)錢(qián)款打到私人卡里，現(xiàn)在可以正常結(jié)匯了；作為一個(gè)直接把貨物賣(mài)給老外的出口企業(yè)，我們以前享受不到出口退稅，現(xiàn)在可以享受了；政策陽(yáng)光化之后，對(duì)于我們這樣有抱負(fù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將來(lái)的融資和上市都更有方向感。”盧瀟說(shuō)。

　　2011年，盧瀟開(kāi)始涉足服裝外貿(mào)領(lǐng)域，但第一筆單子就讓他沮喪不已：浙江的工廠把貨給他，他給日本采購(gòu)商，再轉(zhuǎn)日本進(jìn)口商，然后是日本大批發(fā)商、小批發(fā)商和零售商。中間環(huán)節(jié)太多，利潤(rùn)太薄。2011年12月，盧瀟注冊(cè)了阿里巴巴全球在線交易平臺(tái)速賣(mài)通。

　　2010年4月正式上線的全球速賣(mài)通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)“國(guó)際版淘寶”。它面向海外個(gè)人或中小買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶(hù)進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。

　　傳統(tǒng)的外貿(mào)模式從制造、貿(mào)易、出口、進(jìn)口，到批發(fā)、零售，是一條長(zhǎng)鏈條?？缇沉闶蹌t省掉了中間環(huán)節(jié)、直達(dá)消費(fèi)者，這不但能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)，還能獲取第一手的市場(chǎng)反饋，完全根據(jù)客戶(hù)需要去做采購(gòu)和生產(chǎn)。但要完成這樣的“直達(dá)”，必須有高效的物流、結(jié)匯等快速服務(wù)，這才有了《意見(jiàn)》的出臺(tái)。

　　如今，盧瀟的公司已經(jīng)排到速賣(mài)通的服裝行業(yè)的第一位，他的heegrand品牌平均每天能賣(mài)2000多件衣服，客戶(hù)分布在歐洲、美洲、大洋洲、東南亞等多個(gè)地區(qū)。

　　在8月27日速賣(mài)通舉行的活動(dòng)中，盧瀟拿到了3500張訂單。而這次活動(dòng)的交易總額，突破了1億元人民幣，也讓速賣(mài)通負(fù)責(zé)人沈滌凡也嚇了一跳。

　　 “在全球來(lái)看，8月份是購(gòu)物的淡季，雖然此前也曾動(dòng)員了一些商家，但還是沒(méi)有想到銷(xiāo)售額達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。”沈滌凡說(shuō)，阿里巴巴發(fā)展速賣(mài)通，就是希望將傳統(tǒng)做B2B外貿(mào)的客戶(hù)，同時(shí)發(fā)展到外貿(mào)B2C的路上。這跟當(dāng)初發(fā)展國(guó)內(nèi)制造商到淘寶做生意的邏輯是一樣的。作為國(guó)際版的“淘寶”，速賣(mài)通依托國(guó)內(nèi)制造業(yè)，將中國(guó)制造推送往全球。

　　跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，已成為國(guó)際貿(mào)易的新方式和新手段，對(duì)于擴(kuò)大海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升我國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)有重要而深遠(yuǎn)的意義。一方面，很多外貿(mào)商和盧瀟一樣由外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)向外貿(mào)B2C；另一方面，商務(wù)部《意見(jiàn)》的出臺(tái)，讓從事傳統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)B2C的公司找到了新的發(fā)展空間。

　　 江蘇好享購(gòu)物有限公司是江蘇省廣播電視總臺(tái)的全資子公司，也是商務(wù)部首批電子商務(wù)示范企業(yè)，去年的銷(xiāo)售額達(dá)30億元，在電視購(gòu)物領(lǐng)域排前三。

　　“人們收視習(xí)慣的改變帶來(lái)了開(kāi)機(jī)率的降低，電視購(gòu)物的電子商務(wù)化，是一種順應(yīng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)型。”江蘇好享購(gòu)物總經(jīng)理朱擎東說(shuō)。好享購(gòu)物選擇了電視、購(gòu)物網(wǎng)站以及會(huì)員專(zhuān)營(yíng)同步發(fā)展的銷(xiāo)售策略，這是一種傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)B2C銷(xiāo)售模式。為了形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，好享購(gòu)物從商品源著手，跟企業(yè)組成密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　好享購(gòu)作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)接觸一線生產(chǎn)商及時(shí)了解原材料市場(chǎng)，又通過(guò)消費(fèi)者的反饋向生產(chǎn)商提供市場(chǎng)信息和動(dòng)向。

　　商務(wù)部《意見(jiàn)》的出臺(tái)，讓好享購(gòu)物看到了更多的可能性。“洪都拉斯生產(chǎn)的皮鞋、歐洲的珠寶和包、美國(guó)的車(chē)?yán)遄?、斯里蘭卡和土耳其的一些地產(chǎn)，我們都在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。”好享購(gòu)物副總經(jīng)理向俊波說(shuō)，江蘇是個(gè)制造大省，公司又與眾多企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，跨境B2C的發(fā)展為好享購(gòu)物呈現(xiàn)出新的機(jī)遇。

　　“我們大不過(guò)亞馬遜，成本又低不過(guò)個(gè)體戶(hù)，但國(guó)家系統(tǒng)性的支持和組合政策的出臺(tái)，為我們這樣的‘電商中產(chǎn)階級(jí)’提供了博弈和競(jìng)爭(zhēng)的可能性。”向俊波說(shuō)，原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)是公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力，《意見(jiàn)》的出臺(tái)，意味著好享購(gòu)物帶著“江蘇制造”和“中國(guó)制造”走出國(guó)門(mén)，不再是遙遠(yuǎn)夢(mèng)想。

　　2012年，我國(guó)外貿(mào)增速為6.2%；跨境交易額2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)25%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)增速。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)增速漸趨放緩，而跨境電商零售出口卻持續(xù)升溫。跨境B2C雖然處于一個(gè)起步階段，但政策利好將成為巨大推動(dòng)力，帶來(lái)一個(gè)明朗的發(fā)展前景?？缇矪2C的發(fā)展，不但促進(jìn)了外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為國(guó)內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展找到一條新路徑。