“目前網(wǎng)上銷售平臺有160多家商家，共銷售4000多樣海南農(nóng)副產(chǎn)品。”據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁葉朋介紹，銷售產(chǎn)品涵蓋了水果蔬菜、海洋海產(chǎn)品干貨、品牌加工類產(chǎn)品、旅游及旅游工藝品五大類。

　　據(jù)悉，從今年8月起，省農(nóng)業(yè)廳以淘寶網(wǎng)旗下的生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道作為合作突破口，從全省200多家農(nóng)業(yè)企業(yè)中篩選出近40家條件成熟的企業(yè)，分批入駐淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)，南國食品、春光食品和海南惠農(nóng)網(wǎng)等企業(yè)每月交易額達(dá)到200萬元以上。

　　在海南農(nóng)業(yè)廳的授權(quán)和支持下，三亞海源實業(yè)有限公司聯(lián)合武漢白領(lǐng)尚品有限公司，組建三亞海源智聯(lián)科技有限公司，向淘寶網(wǎng)申請“特色中國·海南館”的籌建工作。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，阿里巴巴集團(tuán)十分看好海南的電子商務(wù)發(fā)展，隨著“特色中國·海南館”的開館上線，可以讓海南有特色、質(zhì)量好、成規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品賣得出、賣得好，同時用比較社區(qū)化的方法，建立新的應(yīng)用體系，讓海南農(nóng)產(chǎn)品跑起來，送到全國數(shù)以億計的消費者手中。

　　省農(nóng)業(yè)廳廳長江華安也表示，希望能以此為契機(jī)，推動海南農(nóng)業(yè)從現(xiàn)場實物交易向網(wǎng)上交易的轉(zhuǎn)變。

　　好處：倒逼海南農(nóng)業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代化

　　產(chǎn)品網(wǎng)上銷售要有“二維碼”和3G標(biāo)識

　　其實，對于網(wǎng)絡(luò)銷售的好處，早前就有報道。在2012年臺風(fēng)“山神”過后，三亞木瓜哥——鄧福斌所種的木瓜被刮倒，已熟的木瓜無法處理，郁悶之下，他發(fā)了一條召集活動，稱博友可以免費到園內(nèi)采摘木瓜。這無意之舉，竟引來了許多微博網(wǎng)友的圍觀，網(wǎng)友紛紛從各地涌來，“@三亞木瓜哥”一舉成名。

　　如今，鄧福斌木瓜園里的100多畝木瓜，主要通過微博直接或間接銷往全國各地，在別的農(nóng)戶喊破嗓子低價賣時，他的價格依然堅挺，訂單絡(luò)繹不絕，并賣到大連、哈爾濱、北京等地。也因為有了良好的信譽(yù)，鄧福斌的生意才得以做大做強(qiáng)。

　　三亞海源智聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理劉慶鴦介紹，網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品均要通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測、優(yōu)選出，因為由廠家直供，可追溯產(chǎn)品源頭，這使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。如果消費者對產(chǎn)品不認(rèn)可，可以直接在網(wǎng)上投訴，還可對產(chǎn)品進(jìn)行打分，滿分為5分。

　　據(jù)介紹，如果產(chǎn)品在流通過程中出現(xiàn)問題，消費者可以退款，這樣整個產(chǎn)品就會退回到生產(chǎn)者手中。在整個流通過程中，農(nóng)產(chǎn)品計量即重量是均準(zhǔn)的，不會出現(xiàn)短斤缺兩的現(xiàn)象，全部產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的，一旦出現(xiàn)問題，由企業(yè)來承擔(dān)。

　　劉慶鴦告訴記者，企業(yè)要想上網(wǎng)銷售，要具備淘寶網(wǎng)給予的規(guī)定，任何一個產(chǎn)品必須得到認(rèn)可，要有產(chǎn)品的“二維碼”和3G標(biāo)識，這樣消費者可以對產(chǎn)品進(jìn)行追塑和比較。

　　這也使得交易過程中的誠信和品牌建設(shè)尤為重要。進(jìn)入電商模式的海南農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，不管是主動還是被動，必須有誠信和品牌意識。企業(yè)要規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，才能滿足網(wǎng)上銷售的條件，不能是單一的生產(chǎn)。例如龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社，也許龍頭企業(yè)能夠開店，但合作社卻沒有能力，農(nóng)民不懂得銷售，開店，所以要捆綁在一起，形成規(guī)?；姆N植生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的管理，才保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量的安全。

　　可以預(yù)計，電子商務(wù)平臺的建立將有利于海南一萬多家農(nóng)民專業(yè)合作社以及上萬家農(nóng)企之間的合作和抱團(tuán)，倒逼海南農(nóng)業(yè)從各自為戰(zhàn)的小農(nóng)模式過渡到大農(nóng)業(yè)規(guī)范生產(chǎn)的階段，將農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，形成一個巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　瓶頸：冷鏈技術(shù)和流通配送制約網(wǎng)上交易

　　農(nóng)產(chǎn)品易腐、不耐貯運，物流成本高

　　農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商模式，或許還面臨諸多問題，提前給予更多關(guān)注，才能使這條路走得更順。

　　有專家分析，農(nóng)產(chǎn)品鮮活、易腐、不耐貯運，要求有專門的儲存、配送、運輸條件。很多報道中顯示，農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入淘寶面臨很多困難。特別是我省地處海島，產(chǎn)銷地路途跨度較大，產(chǎn)品保鮮和交通運輸不便，小件運輸成本較高，現(xiàn)階段的冷鏈技術(shù)水平和流通配送體系成為制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的瓶頸問題。

　　上文提到的“木瓜哥”就曾遭遇運輸過程中物流成本過高和運輸過程產(chǎn)品的保鮮等困境。一箱木瓜幾十元，物流基本等價，如果物流慢，產(chǎn)品變質(zhì)，買家退貨，成本都要算到賣家頭上。

　　記者了解到，目前我省嘗試網(wǎng)上銷售的農(nóng)企和農(nóng)民，均沒有建立自己的物流，都是通過快遞公司，像芒果、荔枝等保鮮要求高的農(nóng)產(chǎn)品，只能銷往上海、浙江等地，如果銷往黑龍江、遼寧等東北地區(qū)，品質(zhì)就會變差。

　　三亞海源實業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉青說，物流配送需考慮農(nóng)產(chǎn)品的生命周期。海南水果、生鮮都是活體，保質(zhì)期的長短及保質(zhì)效果對于產(chǎn)品的口感、質(zhì)量有很大影響，建議海南本地對農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，這樣可以幫助海南農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

　　據(jù)劉青介紹，通過兩個多月與海南農(nóng)業(yè)企業(yè)接觸和“匯聚海南之海南廚房”活動舉辦后的總結(jié)，海南發(fā)展電子商務(wù)，確實還存在不少瓶頸。

　　一是海南電子商務(wù)整體環(huán)境較為薄弱，農(nóng)產(chǎn)品電商稀少，生產(chǎn)者和經(jīng)營者對電子商務(wù)的意識還比較淡薄，需要主管部門和行業(yè)協(xié)會大力推廣和扶持。

　　二是物流成本過高，冷鏈物流還不成熟。由于瓊州海峽的阻隔，使得海南許多產(chǎn)品外運都依賴空運，這就造成了物流成本較內(nèi)陸省份要高了近三分之一，特別是農(nóng)產(chǎn)品流通又有很強(qiáng)的時效性，還需要主管部門加大綠色通道的暢通，農(nóng)產(chǎn)品車輛優(yōu)先通行，鼓勵并扶持冷鏈物流，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供有力保障。

　　三是農(nóng)產(chǎn)品品牌意識還不強(qiáng)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品和海干貨等還是習(xí)慣走農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的模式，沒有自我宣傳和保護(hù)意識，一旦銷售打開，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也還難以跟上。

　　來自2013年海南“冬交會”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)論壇的專家建議，海南農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)，急需掃清農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流交通配套、大規(guī)模人才培訓(xùn)以及農(nóng)產(chǎn)品安全認(rèn)證等障礙。

　　建議：啟動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售相關(guān)領(lǐng)域配套研發(fā)

　　加強(qiáng)電子商務(wù)人才隊伍建設(shè)，農(nóng)企多與物流企業(yè)合作降低成本

　　針對海南農(nóng)產(chǎn)品出省物流費用高的難題，劉青建議農(nóng)企多與物流企業(yè)合作，或直接入駐物流企業(yè)的大分倉，通過降低物流企業(yè)的收件成本達(dá)到降低總物流成本的目的。

　　劉慶鴦告訴記者，物流成本不用企業(yè)擔(dān)心，因為一旦在網(wǎng)上開店，所有的農(nóng)產(chǎn)品都由順風(fēng)物流公司(該企業(yè)專門與淘寶網(wǎng)簽約的物流配送)直接到企業(yè)家門口取貨，一對一的服務(wù)，然后在48小時之內(nèi)送到客戶的終端。

　　劉慶鴦?wù)J為，目前很多企業(yè)和人員對電商的認(rèn)識還有待提高，要加強(qiáng)專業(yè)人才培訓(xùn)，教他們懂得怎樣在網(wǎng)上開店，如何在店里銷售。

　　來自2013年海南“冬交會”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)論壇的專家建議，“目前來說，推動海南農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)最為重要。農(nóng)產(chǎn)品品牌化可以增加產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而抵消物流的高成本，推動海南農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。”

　　省農(nóng)業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步海南將圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管，保障上線產(chǎn)品100%貼上二維碼或認(rèn)證碼；加強(qiáng)與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，搭建海南農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，提升物流配送能力；加快引導(dǎo)企業(yè)上線，爭取1年內(nèi)上線企業(yè)達(dá)到100家；加強(qiáng)電子商務(wù)人才隊伍建設(shè)，邀請?zhí)詫毚髮W(xué)成立海南分校，加強(qiáng)電子商務(wù)人才的培訓(xùn)，解決海南電子商務(wù)發(fā)展的人才瓶頸問題。”

　　此外，有專家建議，海南可以興建一些冷庫。在水果采摘后，及時對產(chǎn)品進(jìn)行冷藏，這樣可以保持產(chǎn)品的質(zhì)量，也可為銷售和包裝爭取時間。

　　前景：電商將成海南農(nóng)業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代化的重大機(jī)遇

　　消費者24小時網(wǎng)上購買，產(chǎn)品配送到家，方便快捷

　　三亞市農(nóng)業(yè)局局長李勁松說，目前網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品只是剛剛開了頭，主要還是銷售三亞的芒果，以后農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品、林產(chǎn)品，都可以通過電商進(jìn)行銷售，也可以與傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，消費者24小時都可通過網(wǎng)上購買，產(chǎn)品直接配送到家，非常之快捷。

　　12月4日，省委書記羅保銘在三亞海棠灣會見了菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云時說，有特色但缺少規(guī)模一直制約著海南農(nóng)產(chǎn)品的市場拓展，借助電子商務(wù)平臺定能有效拓寬市場、集聚全國的大量市場需求，可以倒逼海南從一家一戶的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向組織化、集約化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。十八屆三中全會明確鼓勵發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)，海南要抓住機(jī)遇，利用電子商務(wù)平臺大力發(fā)展農(nóng)村合作組織，形成有規(guī)模、有特色、有品牌的龍頭企業(yè)，從而增加農(nóng)民收入、推動海南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。希望馬云在電子商務(wù)平臺和物流運輸?shù)确矫?，給予海南農(nóng)產(chǎn)品銷售更多支持，同時海南也將在資金和政策上給予農(nóng)村合作組織更多傾斜。

　　對此，馬云對電商與海南農(nóng)業(yè)的結(jié)合也很有設(shè)想。他提出在海南建設(shè)“數(shù)據(jù)港”、物流倉儲基地、企業(yè)家“冬季工作室”、“淘寶大學(xué)”、文化創(chuàng)意街等計劃和設(shè)想，羅保銘都表示贊同并要求海南有關(guān)部門要高效率跟進(jìn)，按照雙方所達(dá)成的共識給予全力支持。

　　可以相信，雙方合作前景極為廣闊。海南農(nóng)業(yè)在電子商務(wù)的帶動下，將迎來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重大歷史機(jī)遇。