工廠價(jià)批發(fā)混批零售分銷加盟成功學(xué)商道網(wǎng)

杜云《生絕對(duì)成交》一件代發(fā)

目錄

自序
第一章 成交你自己
銷售是所有成功人士的基本功
生命中最重要的兩件推銷
一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)
第二章 銷售最重要的五項(xiàng)能力
能力之一：開發(fā)新顧客
能力之二：做好產(chǎn)品介紹
能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn)
能力之四：成交
能力之五：售后服務(wù)
第三章 完美成交的十大步驟
第一步驟：做好準(zhǔn)備
第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)
第三步驟：建立信賴感
第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望
第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值
第六步驟：分析競爭對(duì)手
第七步驟：解除顧客抗拒點(diǎn)
第八步驟：成交
第九步驟：售后服務(wù)
第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹
第四章 問對(duì)問題賺大錢
銷售流程——讓你能將任何產(chǎn)品賣給任何人
找出問題、擴(kuò)大問題的兩種演練模式
問出需求的缺口
問出購買的需求
如何找心動(dòng)鈕——探測顧客的購買關(guān)鍵
塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法
第五章 輕松化解顧客抗拒
顧客產(chǎn)生抗拒的七大原因
給顧客打預(yù)防針——預(yù)料中的抗拒處理
判斷真假，套出真相
化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)
第六章 洞悉顧客心理
顧客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考慮考慮
借口之二：太貴了
借口之三：別家更便宜
借口之四：超出預(yù)算
借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品
借口之六： 時(shí)候我再買
借口之七：我要問 人
借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不買就是不買
巧妙解除顧客的十大抗拒點(diǎn)
抗拒之一：價(jià)格太高
抗拒之二：不想買了
抗拒之三：條件不允許
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快經(jīng)歷
抗拒之六：好好考慮一下
抗拒之七：下次再說
抗拒之八：效益不好或我沒錢
抗拒之九：還沒做好購買準(zhǔn)備
抗拒之十：不感興趣
抗拒之十一：寄資料或E-mail
第七章 賣向巔峰的成交絕技
成功的關(guān)鍵：要求
成交大師的三大信念
成交的藝術(shù)是發(fā)問的藝術(shù)
賣向巔峰的必勝問句
十大必殺成交絕技
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒
技巧之四：降價(jià)或幫他賺更多錢
技巧之五：免費(fèi)要不要
技巧之六：給他一個(gè)危急的理由
技巧之七：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法

精彩文摘

一個(gè)曾經(jīng)只有高中學(xué)歷的人，卻因?yàn)橹v授三天絕對(duì)成交國際課程后，被Naion university of USA聘為客座教授及博士生導(dǎo)師；一個(gè)曾經(jīng)負(fù)債累累的年輕人，卻因?yàn)槿旖^對(duì)成交國際課程而在25歲時(shí)月收入超過百萬；一個(gè)無家可歸的人，卻因?yàn)槿旖^對(duì)成交國際課程而可以靠房地產(chǎn)獲得巨大的收入，獲得財(cái)務(wù)自由；一個(gè)曾經(jīng)窮得連飯都吃不起的人，卻因?yàn)槿旖^對(duì)成交國際課程而成為靠個(gè)人和他的影響力每年捐助社會(huì)超過千萬的慈善家；一個(gè)當(dāng)初靠借錢去聽演講的窮小子，卻因?yàn)槿旖^對(duì)成交國際課程而成為聞名全國的教育演說家、富人的導(dǎo)師；一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗公司倒閉的人，卻因?yàn)槿旖^對(duì)成交國際課程而成為六家創(chuàng)富教育企業(yè)的擁有者。這一切聽起來似乎有些不可思議，但它卻真實(shí)地發(fā)生在我們身邊，而故事中的那個(gè)年輕人，其實(shí)就是我自己！
到底什么是絕對(duì)成交國際課程？
今天我的這一切改變，都是由于我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那些白手起家成為億萬富翁的人、那些各行各業(yè)擁有最高收入的人，竟然無一例外地都將他們的成就歸功于他們學(xué)會(huì)了一項(xiàng)技能——成交。我開始復(fù)制吉尼斯世界紀(jì)錄、全球最偉大的推銷員喬 吉拉德，全球第一的銷售訓(xùn)練大師湯姆 霍普金斯，世界上最會(huì)銷售的500強(qiáng)企業(yè)之一的施樂公司，全球房地產(chǎn)銷售狂人、一年銷售超過600套房子的洛夫 羅勃茲，歷史上最偉大的保險(xiǎn)推銷員、一年銷售10億美金的甘道夫，全球最偉大的催眠大師、通過電視一次催眠500萬人的馬修 史維等歷史上各行業(yè)排名第一的銷售冠軍的成交模式，而這些創(chuàng)造世界傳奇的偉大原理，竟然都收錄在三天絕對(duì)成交國際課程中，而且已經(jīng)完全被公開出來，保守估計(jì)已經(jīng)在世界上直接協(xié)助大師和世界冠軍們創(chuàng)造出至少300億美金收入的課程，絕對(duì)成交國際課程現(xiàn)在在華人社會(huì)中的傳承任務(wù)儼然已經(jīng)降臨在我的身上了，身負(fù)歷史使命的我感到任重而道遠(yuǎn)。
現(xiàn)在你手里的這本絕對(duì)成交國際課程可能是迄今為止世界上最完整的成交秘籍了，它可以幫助你完成任何你想完成的夢想，因?yàn)樗o你的是一套解決金錢問題的方法?！颁N售=收入”這句話你仔細(xì)地想一想，便知道這一系列的技術(shù)可以為你帶來什么樣的改變，它改變了我的一生，同樣對(duì)你會(huì)有幫助，不要忘記這是世界第一銷售冠軍們共同的見證和300億美金的收入而創(chuàng)造出來的鐵的事實(shí)。
未來，當(dāng)你獲得了奇跡的時(shí)候，別忘了將這歷史上珍貴的資產(chǎn)分享出去，將偉大的火種蔓延開來，也別忘了將金錢的火炬?zhèn)鞒薪o更多的人，因?yàn)檫@絕對(duì)成交國際課程不應(yīng)由我個(gè)人獨(dú)享，應(yīng)該給更多人去改變這個(gè)世界。
絕對(duì)成交國際課程等著你的接棒。