產(chǎn)品品牌：靚模

產(chǎn)品型號(hào)：ML-161

類型：模特

聆聽摩道的魔道陳列之道

當(dāng)今，中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)階段，各品牌的市場(chǎng)運(yùn)作模式日趨雷同，多種整合營(yíng)銷模式都被一一演繹，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將決定于每一個(gè)細(xì)節(jié)之間。綜觀市場(chǎng)，由于品牌形象訴求不當(dāng)所造成的品牌差距，依然清晰可辨。是什么因素造成如此現(xiàn)象？很顯然，銷售終端陳列和品牌形象展示是重要原因之一?？傮w來說，陳列師的市場(chǎng)化理念滯后、銷售員的整體感審美匱乏等執(zhí)行原因，已成為品牌形象模糊的“軟肋”。

針對(duì)如何營(yíng)造“銷售終端陳列和品牌形象展示” 這一話題，中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱：工合)《中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商》、《中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品供應(yīng)商》雜志記者采訪了佛山摩道展示用品有限公司（簡(jiǎn)稱：摩道公司）秦金燁總經(jīng)理。

工合：據(jù)我們雜志的讀者介紹，在服裝行業(yè)中，摩道公司是做模特道具和陳列道具最優(yōu)秀的廠家之一，但是，關(guān)于摩道公司的信息，在媒體也并不多見。請(qǐng)秦總談?wù)勀Φ拦镜暮?jiǎn)介和另類特色服務(wù)，好嗎？

　　秦總：佛山摩道展示用品有限公司，前身是佛山市南海和適模特工藝制品有限公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由一批玻璃鋼行業(yè)和模特道具行業(yè)資深人士共同創(chuàng)立于2003年，工人平均從業(yè)工齡均超過10年以上，成立初期我們叫佛山市南海區(qū)黃岐和適模特制品廠，秉著“和者存、適者贏”的經(jīng)營(yíng)理念，取名和適； 一方面闡述了經(jīng)營(yíng)者做產(chǎn)品、做買賣、做人、做事“以和為貴、你贏我贏大家齊共贏”的經(jīng)商態(tài)度；另一方面和適與合適二字諧音，本著向消費(fèi)者提供自身合適的服裝陳列道具方案和配套展示工藝品為己任，用“適者生存、人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的營(yíng)銷理念去細(xì)心聆聽每一位消費(fèi)者的聲音和勉勵(lì)自己與時(shí)俱進(jìn)，用產(chǎn)品說話，用質(zhì)量說話，用服務(wù)說話，讓每一位顧客都購(gòu)買到合適的、稱心如意的、高性價(jià)比的服裝展示道具；公司于2011年進(jìn)行戰(zhàn)略和品牌升級(jí)，把工廠搬到了佛山市南海區(qū)獅山官窯汀圃開發(fā)區(qū)，并更名為佛山摩道展示用品有限公司，摩道，寓意摩登道具，簡(jiǎn)稱摩道，更與口語(yǔ)model同音，便于客戶記認(rèn)；公司產(chǎn)品將多元化發(fā)展，多品牌戰(zhàn)略，要成為行業(yè)大型綜合展示用品公司；和適牌模特道具則繼續(xù)以定制為主打，增創(chuàng)摩道牌模特道具零售服務(wù)、擬模牌道具泥雕開發(fā)服務(wù)、巧布施牌男模特、靚模牌靚女模特、銘模牌熟女模特、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌貨架、模道牌玻璃鋼制品等細(xì)分化服務(wù)；摩道人將“讓天下的品牌商品都找到高性價(jià)比的陳列展示道具”的理念作為團(tuán)隊(duì)的終極奮斗目標(biāo)，服務(wù)全球品牌商品。摩道人有一個(gè)夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想是為了讓天下的服裝都能找到合適的展示道具，本著“合適的才是最好的，更合適的才是更好的！”的經(jīng)營(yíng)理念，在對(duì)時(shí)尚屆和開發(fā)、創(chuàng)造道具的激情的驅(qū)動(dòng)下，摩道道具公司一直將激勵(lì)全世界的每一位設(shè)計(jì)師和陳列師并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)，摩道的語(yǔ)言就是道具的語(yǔ)言，團(tuán)隊(duì)在研發(fā)工作中遵循三條指導(dǎo)原則： 一、創(chuàng)造和生產(chǎn)最合適的道具以滿足社會(huì)各個(gè)行業(yè)對(duì)道具的需求；二、永遠(yuǎn)保護(hù)客戶的品牌不受到傷害；三、讓道具為客戶塑造文化和成就品牌事業(yè)的同時(shí)，產(chǎn)品更經(jīng)久耐用。過去、今天及未來，我們會(huì)一如既往并持續(xù)了解和滿足消費(fèi)者不斷變化的道具需求及對(duì)道具陳配的關(guān)注，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)及多元化的選擇。摩道人服務(wù)理念 好的產(chǎn)品，從來都不會(huì)寂寞！你的質(zhì)量做得好，行業(yè)知道，市場(chǎng)知道，消費(fèi)者知道；正是由于我們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，追求質(zhì)量而不追求數(shù)量，為品牌出貨而不是為訂單出貨，并專心專業(yè)專注地遵從而為之，數(shù)年來我們除了贏得了良好的市場(chǎng)口碑之外，并長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)外眾多品牌企業(yè)及上市公司，成為他們長(zhǎng)期的服裝人體模特衣架等展示陳列道具供應(yīng)商，并用無(wú)限創(chuàng)意，專業(yè)開發(fā)，專注定制，譜寫出令服裝和道具幾百萬(wàn)從業(yè)人士贊賞的成就。

工合：針對(duì)服裝行業(yè)，不同的服裝品牌、不同的服裝風(fēng)格、不同的市場(chǎng)定位、不同品牌文化、不同商業(yè)環(huán)境、不同的區(qū)域需求的各個(gè)品牌，摩道公司怎樣去建議或指導(dǎo)他們選用模特道具和店鋪陳列布局呢？

秦總：服裝品牌在選擇摩道服裝模特道具和確定空間陳列布局之前，必須清楚的認(rèn)識(shí)服裝的風(fēng)格定位、消費(fèi)人群、價(jià)位水平、設(shè)計(jì)師個(gè)人的獨(dú)特理解等因素，展示的摩道模特道具要和服裝的風(fēng)格統(tǒng)一（顏色、文化、裝修等），能夠?yàn)槠放频男蜗蠹臃郑魂惲胁季痔攸c(diǎn)要和服裝的主要消費(fèi)人群能產(chǎn)生共鳴，能夠讓消費(fèi)者有身臨其境的生活體驗(yàn)或者衣服穿在自己身上的那種感受；無(wú)論處于何種的商業(yè)環(huán)境，服裝品牌在做商業(yè)道具展示的時(shí)候，都要堅(jiān)持品牌的統(tǒng)一風(fēng)格，哪怕再小的專賣店、再緊促的專柜也不例外，像國(guó)際大品牌萬(wàn)寶路香煙，他們一直堅(jiān)持牛仔風(fēng)格去做廣告宣傳，讓消費(fèi)者一想到牛仔形象，就會(huì)想到萬(wàn)寶路香煙，這就是成功的案例之一。　　工合：我們不妨把模特道具和商業(yè)道具展示先分開談?wù)?，目前，摩道公司所供?yīng)的模特有哪些品牌和品種呢？最有特色的是哪個(gè)品牌的模特？有哪些新開發(fā)的產(chǎn)品嗎？

秦總：如果按商品的獨(dú)特使用用途來分，我們公司旗下有11個(gè)品牌，11個(gè)品牌都有獨(dú)立的官網(wǎng)和商城：hotsnews模特道具批發(fā)團(tuán)購(gòu)特賣服務(wù)、和適牌模特道具定制服務(wù)、摩道牌模特道具零售服務(wù)、擬模牌道具泥雕開發(fā)服務(wù)、模道牌玻璃鋼制品定制服務(wù)、巧布施牌男模特道具、靚模牌靚女模特道具、銘模牌熟女模特道具、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌貨架，每個(gè)品牌獨(dú)立的服務(wù)大家可以百度一下每個(gè)品牌官網(wǎng)介紹。

說到最有特色的模特道具，我推薦豬頭模特道具、鬼頭模特道具、仿克林頓模特道具、吉祥物玻璃鋼模特道具、末日單車男運(yùn)動(dòng)模特道具、大碼肥佬男模特道具、大碼肥婆女模特道具、涂鴉男女模特道具、仿古男女模特道具、珠寶陳列模特道具等等。我個(gè)人比較喜歡的是運(yùn)動(dòng)系列的模特，例如我們的末日單車男，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)模特的動(dòng)作表現(xiàn)夸張、肢體語(yǔ)言豐富、視覺傳達(dá)強(qiáng)烈；體育是世界共同的語(yǔ)言，沒有區(qū)域和膚色的區(qū)別，運(yùn)動(dòng)模特所傳達(dá)的感覺和審美，符合世界主流的價(jià)值觀，有了運(yùn)動(dòng)模特的獨(dú)特表現(xiàn)力，服裝品牌的形象呼之欲出。

說到最新開發(fā)的產(chǎn)品，我們有新款內(nèi)衣模特道具、組合女全身模特道具、多樣式包布模特道具等等，更多新款大家可以訪問我們的品牌官網(wǎng)和商城?！　」ず希涸诒姸嗄Ｌ氐谰咴煨椭校腥淼暮桶肷淼?、有頭和無(wú)頭的、有化妝的和非化妝的、有無(wú)表情的和有表情的，還有特別造型的、怪異的、特種造型風(fēng)格的等等，眾多的模特道具品種對(duì)表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和銷量有哪些助力呢？

秦總：服裝最重要的特點(diǎn)是流行，摩道公司所提供的模特最大的特點(diǎn)是：表現(xiàn)流行、特色和助推銷售，摩道模特也在發(fā)展中不斷變化，和社會(huì)流行文化發(fā)展相一致；例如 ：亞洲某品牌強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，采用純紙漿工藝生產(chǎn)，該品牌選擇的裝飾材料全是綠色產(chǎn)品，選擇的模特也不用化學(xué)制品的，而是紙模特或木模特；歐洲的某品牌強(qiáng)調(diào)愜意生活，該品牌選擇的全是寫實(shí)的仿真人模特；摩道模特圍繞主流文化，塑造著流行，為服裝品牌的形象傳播畫龍點(diǎn)睛。　　工合：在營(yíng)造商業(yè)氛圍方面，單個(gè)摩道模特道具陳列和組合摩道模特道具陳列有哪些技巧呢？

秦總：?jiǎn)蝹€(gè)摩道模特道具陳列很難創(chuàng)造出很強(qiáng)烈的訴求，最好和其他輔助商業(yè)道具結(jié)合應(yīng)用，營(yíng)造出消費(fèi)者的生活情境，這樣會(huì)更有表現(xiàn)力，消費(fèi)者才會(huì)有貼身的真實(shí)體會(huì)；組合摩道模特道具陳列要有明確陳列的目的，從品牌文化到模特顏色，再到整體店鋪擺設(shè)，要能清晰地傳達(dá)一種和品牌感覺相輔的信息；不管單個(gè)摩道模特道具和組合摩道模特道具的陳列，位置的擺放、燈光的搭配、摩道模特道具間的距離關(guān)系、組合后的整體感都要圍繞一個(gè)獨(dú)特的訴求點(diǎn)，要能夠創(chuàng)造流行時(shí)尚，要讓顧客有積極的聯(lián)想。

工合：再說到服裝行業(yè)的商業(yè)展示，就展示形態(tài)來說，基本是服裝專賣店、商場(chǎng)專柜、品牌展示廳、行業(yè)展覽會(huì)等四種形式。針對(duì)這四種展示形式，作為專業(yè)的服裝道具服務(wù)機(jī)構(gòu)，你會(huì)給服裝品牌哪些建議？

秦總：服裝專賣店的展示要強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格塑造和氣氛營(yíng)造，商場(chǎng)專柜的展示由于面積的局限，要注重突出銷售功能和實(shí)用主義；品牌展示廳不是單品的零售場(chǎng)所，展示要強(qiáng)調(diào)教育功能性，以便在訂貨會(huì)上激發(fā)經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望；行業(yè)展覽會(huì)是向行業(yè)展示企業(yè)實(shí)力和品牌形象的絕佳時(shí)機(jī)，所以，行業(yè)展覽會(huì)的展示要突出企業(yè)和品牌的形象。

工合：摩道公司所服務(wù)的服裝品牌眾多，能否結(jié)合案例談一下在商業(yè)道具展示中特殊材料和特殊道具的獨(dú)特表現(xiàn)力？

秦總：談獨(dú)特表現(xiàn)力，也就是品牌的獨(dú)特性，首先我們要深刻解讀所服務(wù)的品牌。例如，jeanwest jeans品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群是都市年輕一族的定位特點(diǎn)，我們?yōu)閖eanwest jeans品牌的陳列制作了“內(nèi)發(fā)光的石頭”，然后用“內(nèi)發(fā)光的石頭”砌一面墻，簡(jiǎn)約又極具COOL感 ；針對(duì)嘉莉詩(shī)品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群是時(shí)尚品位女性的定位特點(diǎn)，我們?yōu)榧卫蛟?shī)品牌的圣誕促銷制作了FRP“造型鹿”，玲瓏剔透的“梅花鹿”圣潔且又溫馨；針對(duì)迪柯尼品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群是成功男人的定位特點(diǎn)，我們?yōu)榈峡履崞放频恼褂[會(huì)陳列制作了黑紅色調(diào)展位，數(shù)面“轉(zhuǎn)動(dòng)的花鼓”做墻，“千鼓轉(zhuǎn)動(dòng)”的陳列演繹著羅蒙品牌的“千古傳誦”理想?！　」ず希涸谏虡I(yè)展示中模特道具的重要程度如何？模特道具和其他商業(yè)展示道具怎樣完美結(jié)合？ 秦總：模特道具的重要程度舉足輕重，著裝的模特道具能夠把服裝的款式、風(fēng)格、色彩等特質(zhì)，以最強(qiáng)烈的視覺語(yǔ)言傳遞給給觀眾。在實(shí)際銷售中，模特道具穿的衣服，往往是最好賣的；模特道具還是24小時(shí)不休息的“銷售員”，是不折不扣的賣場(chǎng)“助攻王”。

模特道具和陳列道具的結(jié)合應(yīng)用，最終的目的是把服裝推銷出去，模特道具和陳列道具無(wú)論是風(fēng)格近似，還是大膽對(duì)立都不能脫離這一商業(yè)原則。模特道具的色彩、材質(zhì)、配件、底盤、對(duì)比色、輔助色等各個(gè)細(xì)節(jié)要和商業(yè)道具展示的大環(huán)境和諧統(tǒng)一；道具是風(fēng)格塑造和氣氛烘托的“特級(jí)大師”，只要使用恰當(dāng)，即使是造型奇特，卻也能夠演繹品牌的獨(dú)特理念。　　工合：在方興未艾的服裝業(yè)“從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造” 轉(zhuǎn)型的大潮中，勢(shì)必會(huì)有一批原創(chuàng)品牌脫穎而出，這批品牌形象訴求的需求也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。如果品牌是一只多種市場(chǎng)因素組成的木桶，未來摩道公司怎樣幫助服裝品牌提升“陳列短板”呢？終端陳列和商業(yè)展示的未來發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

秦總：中國(guó)原創(chuàng)品牌想實(shí)現(xiàn)崛起，一定要深刻認(rèn)識(shí)“終端陳列和商業(yè)展示”對(duì)品牌形象傳播的強(qiáng)大功能，不能輸?shù)魞r(jià)值鏈的最后一環(huán)。事實(shí)證明國(guó)際上每一個(gè)成功的品牌，無(wú)不對(duì)終端陳列和商業(yè)展示萬(wàn)分重視。摩道公司會(huì)汲取國(guó)際最新的有助于品牌形象提升的資訊，利用和服裝品牌溝通的每一個(gè)機(jī)會(huì)，把資訊傳遞給服裝品牌，并結(jié)合摩道公司的策劃、生產(chǎn)、安裝等綜合服務(wù)能力，為服裝品牌提供最好的解決方案。

　　在未來，陳列和展示的材質(zhì)會(huì)越來越講究環(huán)保理念，陳列和展示的風(fēng)格會(huì)越來越緊隨流行文化。

摩道展示用品-銘模牌事業(yè)部

觀看工廠視頻請(qǐng)復(fù)制：http://v.ku6.com/show/95KiiaVGQMFJfX3l.html

電話：0757-81133521

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