模特道具商城采訪(fǎng)原文

模特道具商城，作為中國(guó)模特道具第一商城，近日采訪(fǎng)了中國(guó)模特道具行業(yè)的領(lǐng)軍式人物------佛山摩道展示用品有限公司總經(jīng)理秦金燁先生，以下是采訪(fǎng)的精彩內(nèi)容。

模特道具商城：秦總，你好！首先很感謝你抽出寶貴的時(shí)間，接受我們模特道具商城的采訪(fǎng)。

秦金燁：客氣了！我也很開(kāi)心，能與大家一起分享一下我們的故事。

模特道具商城：好，那我就單刀直入了哦！秦總你是什么時(shí)間進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的呢？

秦金燁：我們是2003年7月11日在佛山市南海區(qū)黃岐白沙聯(lián)三工業(yè)園成立了佛山市南海區(qū)黃岐和適模特制品廠開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們從一開(kāi)始就定位專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司量身訂做品牌專(zhuān)屬的模特道具為己任，剛開(kāi)始與我們合作的只有真維斯、佛倫斯、迪柯尼這三個(gè)品牌，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還做得比較小，廠房面積只有幾百個(gè)平方。

模特道具商城：嗯，對(duì)于工廠后面的成長(zhǎng)，我聽(tīng)取稿的同事說(shuō)“古有孟母三遷，今有摩道三遷”，是有這么一回事嗎？

秦金燁：是的，你們消息很靈通哦！我們?cè)诎咨匙隽?年左右，手上的客戶(hù)越來(lái)越多，地方顯得有點(diǎn)小了，所以我們搬到了南海區(qū)里水鎮(zhèn)草場(chǎng)大道西華工業(yè)區(qū)3號(hào)這個(gè)地方，并于2007年12月5日由原來(lái)的工廠牌照升級(jí)為有限公司，取名佛山市南海和適模特工藝制品有限公司，注冊(cè)資本10萬(wàn)元；在2009年，由于廠房附近樓盤(pán)擴(kuò)建需要，我們的廠房屬于搬遷的范圍，所以搬到了里水鎮(zhèn)新聯(lián)大崗頭工業(yè)區(qū)128號(hào)這個(gè)地方；再到2011年，我們的廠房面積實(shí)在是不能滿(mǎn)足我們的訂單生產(chǎn)量與交貨期了，所以我們?cè)?011年7月8日搬到了獅山鎮(zhèn)官窯汀圃開(kāi)發(fā)區(qū)，再一次升級(jí)改造，管理層提出了要把公司發(fā)展成行業(yè)大型綜合展示用品公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋模特道具、衣架、貨架等服裝道具、玻璃鋼制品和展示用品，取名佛山摩道展示用品有限公司發(fā)展至今，注冊(cè)資本50萬(wàn)元；這就是我們摩道三遷的故事了！其實(shí)從開(kāi)始到現(xiàn)在，我們不斷地改變自己，提升自己，一是為了適應(yīng)時(shí)代的步伐，二是為了給消費(fèi)者更好更優(yōu)秀的我們，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，自己滿(mǎn)意，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

模特道具商城：嗯，非常好！還有，我聽(tīng)說(shuō)摩道由于準(zhǔn)確的定位，在行業(yè)中突圍而出，搬遷的短短一年時(shí)間已經(jīng)聲名大噪！秦總能跟我說(shuō)說(shuō)摩道的特別之處嗎？

秦金燁：嗯，確實(shí)是這樣！首先我們從一開(kāi)始就定位專(zhuān)業(yè)服務(wù)于品牌服裝公司，并推出我們的定制品牌：和適，在2003年來(lái)說(shuō)，整個(gè)模特道具市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)廠家有自己的品牌，我們是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)（模特道具工廠直接為品牌服裝公司服務(wù)）的模特道具工廠，并推出自己品牌的；于是，和適成為了模特道具行業(yè)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司定制模特道具的第一品牌；那到了2011年，我們覺(jué)得在原來(lái)定制的基礎(chǔ)上，需要不斷地發(fā)展我們的網(wǎng)購(gòu)事業(yè)，所以我們又創(chuàng)新地推出了摩道這個(gè)品牌，成為中國(guó)模特道具行業(yè)第一零售品牌。

模特道具商城：那除了和適、摩道這兩個(gè)品牌，我聽(tīng)到還有更嚇人的！在2013年春節(jié)后，你們做了更精細(xì)的定位，一口氣增推了7個(gè)品牌，分別是：巧布施、靚模、銘模、擬模、小道、模道、壹架，這個(gè)事情是真的嗎？

秦金燁：你的采訪(fǎng)準(zhǔn)備工作做得不錯(cuò)！確實(shí)是這樣！因?yàn)榻?jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)研究，模特道具行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，如果產(chǎn)品不細(xì)分，不從品類(lèi)上突圍，那未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)舉步維艱，所以我們?cè)俅蝿?chuàng)新地對(duì)所有的產(chǎn)品細(xì)分化定位，增推了巧布施、靚模、銘模、擬模、小道、模道、壹架這7個(gè)新品牌。

模特道具商城：秦總，你太牛了！剛才你也說(shuō)過(guò)了，和適是專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司量身訂做專(zhuān)屬模特道具的品牌，摩道則是中國(guó)模特道具第一零售品牌，那麻煩秦總再繼續(xù)和我們說(shuō)說(shuō)另外7個(gè)品牌的具體定位和品牌文化吧！

秦金燁：好的！巧布施牌男模特，是專(zhuān)業(yè)從事男裝模特道具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、售后的模特道具品牌，我們的成功案例有：耐克男全身模特、361°男全身模特、駱駝男全身模特、仿克林頓男坐姿模特；靚模牌靚女模特，是專(zhuān)業(yè)提供靚女型模特道具的品牌，模特道具年齡在16歲以上30歲以下，也被稱(chēng)為少女模特道具，我們的成功案例有：阿依蓮少女模特組合；銘模牌熟女模特，是專(zhuān)業(yè)提供熟女型模特道具的品牌，模特道具年齡在30歲以上50歲以下，所謂熟女，就是成熟女性，除了年齡成熟，思想的成熟也能在模特道具的五官和表情等表現(xiàn)得淋漓盡致，我們的成功案例有：歌莉婭女裝和歐時(shí)力女裝；擬模牌道具泥雕開(kāi)發(fā)服務(wù)，顧名思義，擬模，模擬，本身名字就有開(kāi)發(fā)的味道在里面，泥雕開(kāi)發(fā)是現(xiàn)在道具行業(yè)比較流行開(kāi)發(fā)新品類(lèi)和新產(chǎn)品的做法，因?yàn)榭伤苄詮?qiáng)，操作容易，修改方便等受到美術(shù)師們的一致認(rèn)可，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面涵括名人名師、動(dòng)物、模特道具、陳列道具、展示道具、吉祥物、玻璃鋼工藝品、樹(shù)脂工藝品、其他工藝品等等，我們的成功案例有：日本漫畫(huà)人物頭像、駱駝男全身模特系列、仿克林頓真人坐姿、末日單車(chē)男、耐克男女全身模特、耐克男女半身模特、戶(hù)外花盆系列；小道牌道具，小道，是小道具的意思；從名字可以聯(lián)想到玻璃鋼領(lǐng)域包括微道具、小道具、精致道具、特殊道具等，微道具包括小臀模和小工藝品等；小道具包括模特底座（電鍍、不銹鋼、木、皮、、、）和支撐桿、配件、頭蓋等；精致道具包括小孩子道具和小童模特道具、中童模特道具、大童模特道具，特殊道具除了軟體全身模特、軟體半身模特、軟體小童模特，還包含新材料的另類(lèi)道具或者特殊工藝的道具；模道牌玻璃鋼制品定制服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)為大型企業(yè)定制開(kāi)發(fā)玻璃鋼制品或者展示用品的品牌，產(chǎn)品鏈涵括戶(hù)外名人和擺設(shè)物，例如魯迅、西施、吉祥物、生肖等，更可以開(kāi)發(fā)場(chǎng)景式一體化玻璃鋼道具，例如：求婚場(chǎng)景、出嫁場(chǎng)景、壽宴場(chǎng)景等，我們的成功案例有：順輝陶瓷吉祥物------順寶；壹架牌衣架開(kāi)發(fā)定制服務(wù)，壹架，有第一衣架的意思，顧名思義，壹架是專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司提供開(kāi)發(fā)定制專(zhuān)屬衣架服務(wù)的品牌，業(yè)務(wù)范圍涵括塑料衣架、櫸木衣架、荷木衣架、五金衣架、電鍍衣架、滕衣架等等；壹架牌貨架開(kāi)發(fā)定制服務(wù)，壹架，有第一貨架的意思，顧名思義，壹架是專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司提供開(kāi)發(fā)定制專(zhuān)屬貨架服務(wù)的品牌，業(yè)務(wù)范圍涵括五金貨架、電鍍貨架、木貨架等等；

模特道具商城：哇！太厲害了！秦總，說(shuō)了這么多，你先喝口水吧！因?yàn)槲医酉聛?lái)的發(fā)問(wèn)你可能也要說(shuō)比較長(zhǎng)的一段哦！我收到小道消息，秦總在模特道具這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得非常好，在行業(yè)內(nèi)掀起了幾次標(biāo)桿性的風(fēng)向改革，有“模特道具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之父”之稱(chēng)，我的這個(gè)小道消息也很精確吧？

秦金燁：過(guò)獎(jiǎng)了！過(guò)獎(jiǎng)了！是一些業(yè)內(nèi)人士和同行兄弟姐妹看得起，給面子罷了！說(shuō)起做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們也是被逼出來(lái)的！你也知道我們從2003年開(kāi)始就專(zhuān)業(yè)為品牌服裝公司定制專(zhuān)屬的模特道具，我們沒(méi)有做批發(fā)渠道，也沒(méi)有業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，你想想，訂單從何而來(lái)呢？所以，我們?yōu)榱肆肀俾窂?，決定從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些嘗試，一腳踩進(jìn)去，嘿嘿！感覺(jué)還不錯(cuò)！我記得當(dāng)時(shí)阿里巴巴也是成長(zhǎng)期，B2B的平臺(tái)也是在不斷的發(fā)力，當(dāng)時(shí)在這些平臺(tái)去發(fā)布供應(yīng)信息，效果相當(dāng)?shù)暮?！而且我們發(fā)信息還發(fā)出了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)得相當(dāng)有技巧，沒(méi)做誠(chéng)信通會(huì)員效果比現(xiàn)在做誠(chéng)信通會(huì)員還要好！所以，在2003年到2005年的三年中，我們成長(zhǎng)期的收益還是不錯(cuò)的！尤其對(duì)于當(dāng)時(shí)我們是在創(chuàng)業(yè)階段，是很欣慰的！從2005年之后，就開(kāi)始有很多同行模仿我們的做法，也在一些B2B平臺(tái)開(kāi)始發(fā)信息了！那在我們2007年搬廠到里水草場(chǎng)之后，我們?cè)诎b上做了創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)第一個(gè)用珍珠棉包裝模特道具，這個(gè)創(chuàng)新后面也得到了全行業(yè)同行的復(fù)制；2009年，我們啟動(dòng)阿里巴巴誠(chéng)信通多賬號(hào)辦法，在阿里巴巴平臺(tái)的曝光和詢(xún)盤(pán)等是業(yè)內(nèi)阿里巴巴平臺(tái)最好的，這個(gè)方法在2010年開(kāi)始，我也發(fā)現(xiàn)了某些同行復(fù)制了！2011年，我們搬廠到獅山官窯汀圃開(kāi)發(fā)區(qū)，我們打造了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，正式以團(tuán)隊(duì)式的方式全面去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們啟動(dòng)了核心關(guān)鍵詞加地區(qū)或其他、博客營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等等新型營(yíng)銷(xiāo)方法，在業(yè)內(nèi)也引起了不同的凡響！我記得在2012年春節(jié)前的幾個(gè)月，我們的所有網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量都很高，但是來(lái)訪(fǎng)的除了客戶(hù)，更多的是同行，同行來(lái)干什么呢？他們是來(lái)看我們的東西，復(fù)制我們的東西，抄襲我們的方法；你看到的現(xiàn)在有些同行也做博客營(yíng)銷(xiāo)等等，那都是跟風(fēng)抄襲我們的！還有些同行更傻！連我們的公司簡(jiǎn)介也抄！哈哈！沒(méi)辦法！網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就這樣，你做得好！大家都來(lái)偷你的智慧！2012年，我們發(fā)現(xiàn)同行盜圖現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們趕緊啟動(dòng)了圖片水印制，所有圖片必須加上我們的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：我是專(zhuān)業(yè)廠家，隨時(shí)來(lái)廠參觀！，但萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，有的同行竟然連我們這個(gè)水印營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)也來(lái)抄襲，他們不懂得創(chuàng)新，只知道跟風(fēng)抄襲，偷別人的智慧，變成自己的東西！真是太可惡！太搞笑了！2013年，我們提出要成為行業(yè)內(nèi)一家大型綜合展示用品公司，一下子增推7個(gè)品牌，很多同行投來(lái)懷疑的眼光，秦金燁是不是傻了？呵呵，我就是這樣，雷厲風(fēng)行，不走尋常路，別人怎么說(shuō)無(wú)所謂，我知道自己在做什么，我喜歡創(chuàng)新，我做好自己的事情就可以了，我很清楚，我們一直在被別人復(fù)制，從來(lái)未被超越！

模特道具商城：恩，不錯(cuò)！那關(guān)于產(chǎn)品的整體創(chuàng)新方面，秦總也跟我們說(shuō)說(shuō)吧！

秦金燁：產(chǎn)品的大創(chuàng)新，我們主要是在2011年搬大了工廠之后開(kāi)始的，首先從玻璃鋼模具方面，我們做了一些技術(shù)性的創(chuàng)新，讓玻璃鋼模具做出來(lái)的產(chǎn)品關(guān)節(jié)位更漂亮，減少修邊，產(chǎn)品質(zhì)量更好！配件方面，我們也做了很多的調(diào)整和修正，讓最后出來(lái)的產(chǎn)品更美觀，更賞心悅目！款式方面，我們從2011年開(kāi)始，大量搞開(kāi)發(fā)，給幾個(gè)國(guó)際大品牌開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬模特道具，還有仿克林頓、末日單車(chē)男、馬路花盤(pán)等等，2012年推出了全球第一款涂鴉模特道具和仿古模特道具，還有全球獨(dú)家多款肥大男女全身模特；包裝方面，除了用更好的包裝方法包裝，我們還使用了更好的填充物，防止模特道具在運(yùn)輸過(guò)程中損壞，達(dá)至更好的保護(hù)！運(yùn)輸方面，我們跟好幾家大的物流公司是戰(zhàn)略合作伙伴，除了給客戶(hù)帶來(lái)運(yùn)輸?shù)谋Ｕ?，還提供了便利。

模特道具商城：精彩精彩！你的創(chuàng)新帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的洗牌和發(fā)展！太棒了！接著請(qǐng)?jiān)徫覇?wèn)一個(gè)極度愚蠢的問(wèn)題，你們做了這么多年，肯定獲得了不少的榮譽(yù)吧？給我們說(shuō)說(shuō)吧！

秦金燁：不愚蠢！不愚蠢！說(shuō)到榮譽(yù)，我可要從2009年說(shuō)起了，因?yàn)橹拔覀冏龅眠€比較小，榮譽(yù)方面也比較少！2009年，我們獲得了真維斯優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)杯；2010年，我們是業(yè)內(nèi)唯一一家進(jìn)駐上海世博會(huì)的展示企業(yè)；同一年，在阿里巴巴中國(guó)站平臺(tái)2010全球十佳網(wǎng)商評(píng)選活動(dòng)中，總經(jīng)理秦金燁先生獲得了最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商和最具誠(chéng)信力網(wǎng)商榮譽(yù)；2012年，我司獲得了佛山市質(zhì)量管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的質(zhì)量管理先進(jìn)單位牌匾和證書(shū)；暫時(shí)來(lái)說(shuō)，大的榮譽(yù)只有這些，不過(guò)在2013年及以后，榮譽(yù)會(huì)陸續(xù)有來(lái)，哈哈。。。。。。

模特道具商城：呵呵，必須的！秦總，那你們的售后服務(wù)方面又是怎樣的呢？

秦金燁：說(shuō)到售后，我們還是有點(diǎn)驕傲的！因?yàn)槲覀冊(cè)趶V州成立了業(yè)內(nèi)第一個(gè)全國(guó)400電話(huà)售后服務(wù)中心，有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，7X15小時(shí)提供著專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與售后服務(wù)。

模特道具商城：哇！還真想不到呢！你這個(gè)行業(yè)售后都可以做得這么專(zhuān)業(yè)；哦，對(duì)了，我知道秦總你做這個(gè)行業(yè)，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話(huà)，也是你做這個(gè)行業(yè)的座右銘，能跟我們說(shuō)說(shuō)嗎？

秦金燁：恩，是的！我說(shuō)過(guò)：既然做不了行業(yè)的中央電視和亞洲電視，那我會(huì)以驚人的創(chuàng)新，成為行業(yè)的鳳凰衛(wèi)視。這句話(huà)什么意思呢？大家都知道，中央電視是國(guó)營(yíng)的，亞洲電視是第一個(gè)電視臺(tái)，而鳳凰衛(wèi)視卻用了短短十幾年的時(shí)間，成為了一流影響力的電視臺(tái)，不用我說(shuō)了吧？大家這么聰明，你懂的！

模特道具商城：呵呵，我是懂了！但是不知道其他人懂不懂！那最后，還是再次謝謝秦總抽出寶貴的時(shí)間，接受我們的采訪(fǎng)！今天的采訪(fǎng)就到這里，在我采訪(fǎng)前，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在這個(gè)這么冷門(mén)的行業(yè)，竟然有著這么一家這么優(yōu)秀這么偉大的企業(yè)，今天算是我做記者這么久長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！我祝福摩道公司越做越好，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，成為中國(guó)模特道具行業(yè)第二大品牌企業(yè)。哈哈！你也懂的！

秦金燁：呵呵，謝謝！也辛苦了各位今天的付出！很榮幸能與大家溝通與分享！謝謝大家！

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