在和而泰(002402)位于深圳光明區(qū)的一期產(chǎn)區(qū)內(nèi)，車間設(shè)備正以每天下線10萬個控制器的速度運轉(zhuǎn)，但這一速度對于正快速拓展的訂單來說很快便將捉襟見肘。2014年11月，和而泰公告募集資金1.6億元用于二期產(chǎn)區(qū)的建設(shè)。和而泰董事長劉建偉說：“明年二期產(chǎn)區(qū)將投入使用，產(chǎn)能擴張主要源于國外高端客戶的發(fā)展，同時公司正著力把國內(nèi)的好客戶抓回來。”
據(jù)了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內(nèi)海爾、科龍等客戶生產(chǎn)控制器。而后，隨著技術(shù)的進步和而泰將市場全面轉(zhuǎn)向國外。如今，在穩(wěn)住國外高端市場的同時，經(jīng)過十多年發(fā)展的和而泰決定重新轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，并將通過大數(shù)據(jù)布局智能家居作為此次回歸的切入點。據(jù)介紹，和而泰生產(chǎn)的以家庭用品為主的控制器目前正在內(nèi)測中，與喜臨門合作的智能床墊以及與勁嘉股份合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。
海外高端控制器占九成
“電子行業(yè)充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現(xiàn)在，以及未來五到十年，都將專注主營產(chǎn)品電子控制器。”劉建偉說。
哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯(lián)合清華大學共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產(chǎn)品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。
公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當時的國內(nèi)客戶在質(zhì)量、規(guī)范、付款等方面問題頗多，國內(nèi)客戶在產(chǎn)品要求方面調(diào)整變化頻繁，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)過程中出現(xiàn)很多問題，甚至常有賴賬現(xiàn)象。“公司和國外客戶的合作非常規(guī)范且穩(wěn)定，喝個咖啡談?wù)劸唧w訂單就可以了，賴賬是不會發(fā)生的。”劉建偉說。
不過，由于國外高端客戶對于產(chǎn)品的要求高，這在和而泰發(fā)展初期是個不小的挑戰(zhàn)?；诠ご蠛颓迦A大學的研發(fā)優(yōu)勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應(yīng)商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產(chǎn)品標準需要與其全面對接，因此公司在研發(fā)方面投入很大。
據(jù)介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉(zhuǎn)向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區(qū)都實現(xiàn)了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產(chǎn)能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩(wěn)定，伊萊克斯最大的客戶供應(yīng)量占比達30%，這也是和而泰努力的目標。
劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設(shè)計，根據(jù)客戶的訂單需要生產(chǎn)。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產(chǎn)能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設(shè)二期產(chǎn)區(qū)的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產(chǎn)區(qū)將動工，預(yù)計明年將投入使用，二期產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產(chǎn)能。
堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調(diào)整，將主營業(yè)務(wù)延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優(yōu)勢，未來不能放棄主業(yè)。”劉建偉說，“這次調(diào)整是公司一次清晰的戰(zhàn)略延伸而不是轉(zhuǎn)型，公司將把控制器和互聯(lián)網(wǎng)融合，深度開發(fā)大數(shù)據(jù)做智能家居。”
以大數(shù)據(jù)切入智能家居
雖然海外市場是和而泰的主要戰(zhàn)地，不過此次戰(zhàn)略調(diào)整的主要戰(zhàn)場則在國內(nèi)市場。日前，國內(nèi)家電巨頭與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發(fā)展，和而泰則希望借此契機利用控制器優(yōu)勢分食這塊蛋糕。
據(jù)劉建偉透露，和而泰構(gòu)建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，把現(xiàn)有的控制器都做成互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。目前，該平臺正在內(nèi)測階段，預(yù)期不久就將上線。和而泰生產(chǎn)的控制器主要以家電產(chǎn)品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預(yù)計這方面的控制器產(chǎn)量將超過總體產(chǎn)量的三分之一。
和而泰的智能家居構(gòu)想最大問題在于國內(nèi)市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內(nèi)市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內(nèi)市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產(chǎn)的控制器是國外客戶的標準，技術(shù)上不是問題，爭奪國內(nèi)客戶理論上沒有難度，目前公司不太關(guān)心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。
據(jù)了解，和而泰已經(jīng)聯(lián)合床墊公司喜臨門合作生產(chǎn)了智能床墊，可以通過控制器監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，并把信息分享給其他設(shè)備，通過智能化操作預(yù)防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協(xié)商中。對于這款定位高端的產(chǎn)品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統(tǒng)一還需協(xié)商。
和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數(shù)據(jù)去實現(xiàn)。從數(shù)量上說，和而泰每年生產(chǎn)3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產(chǎn)大量產(chǎn)品的家電企業(yè)相比，劉建偉認為，和而泰的優(yōu)勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業(yè)只針對自己的客戶。
基于此，和而泰正在構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)平臺希望實現(xiàn)萬物互聯(lián)，平臺運營后，家庭各種產(chǎn)品都會有大量積累，然后深度開發(fā)大數(shù)據(jù)。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數(shù)據(jù)，然后將數(shù)據(jù)反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務(wù)。
以冰箱為例，冰箱控制器擁有數(shù)據(jù)功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數(shù)據(jù)分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數(shù)據(jù)做依據(jù)，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據(jù)家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。
對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯(lián)網(wǎng)的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關(guān)數(shù)據(jù)銷售給冰箱廠商，把相關(guān)睡眠數(shù)據(jù)賣給醫(yī)療機構(gòu)等等。
國內(nèi)智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰(zhàn)、入口之戰(zhàn)都不可小覷。對于國內(nèi)市場的后來者和而泰來說，如何取得國內(nèi)家電巨頭的控制器份額是當務(wù)之急。
據(jù)了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內(nèi)海爾、科龍等客戶生產(chǎn)控制器。而后，隨著技術(shù)的進步和而泰將市場全面轉(zhuǎn)向國外。如今，在穩(wěn)住國外高端市場的同時，經(jīng)過十多年發(fā)展的和而泰決定重新轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，并將通過大數(shù)據(jù)布局智能家居作為此次回歸的切入點。據(jù)介紹，和而泰生產(chǎn)的以家庭用品為主的控制器目前正在內(nèi)測中，與喜臨門合作的智能床墊以及與勁嘉股份合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。
海外高端控制器占九成
“電子行業(yè)充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現(xiàn)在，以及未來五到十年，都將專注主營產(chǎn)品電子控制器。”劉建偉說。
哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯(lián)合清華大學共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產(chǎn)品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。
公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當時的國內(nèi)客戶在質(zhì)量、規(guī)范、付款等方面問題頗多，國內(nèi)客戶在產(chǎn)品要求方面調(diào)整變化頻繁，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)過程中出現(xiàn)很多問題，甚至常有賴賬現(xiàn)象。“公司和國外客戶的合作非常規(guī)范且穩(wěn)定，喝個咖啡談?wù)劸唧w訂單就可以了，賴賬是不會發(fā)生的。”劉建偉說。
不過，由于國外高端客戶對于產(chǎn)品的要求高，這在和而泰發(fā)展初期是個不小的挑戰(zhàn)?；诠ご蠛颓迦A大學的研發(fā)優(yōu)勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應(yīng)商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產(chǎn)品標準需要與其全面對接，因此公司在研發(fā)方面投入很大。
據(jù)介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉(zhuǎn)向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區(qū)都實現(xiàn)了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產(chǎn)能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩(wěn)定，伊萊克斯最大的客戶供應(yīng)量占比達30%，這也是和而泰努力的目標。
劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設(shè)計，根據(jù)客戶的訂單需要生產(chǎn)。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產(chǎn)能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設(shè)二期產(chǎn)區(qū)的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產(chǎn)區(qū)將動工，預(yù)計明年將投入使用，二期產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產(chǎn)能。
堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調(diào)整，將主營業(yè)務(wù)延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優(yōu)勢，未來不能放棄主業(yè)。”劉建偉說，“這次調(diào)整是公司一次清晰的戰(zhàn)略延伸而不是轉(zhuǎn)型，公司將把控制器和互聯(lián)網(wǎng)融合，深度開發(fā)大數(shù)據(jù)做智能家居。”
以大數(shù)據(jù)切入智能家居
雖然海外市場是和而泰的主要戰(zhàn)地，不過此次戰(zhàn)略調(diào)整的主要戰(zhàn)場則在國內(nèi)市場。日前，國內(nèi)家電巨頭與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發(fā)展，和而泰則希望借此契機利用控制器優(yōu)勢分食這塊蛋糕。
據(jù)劉建偉透露，和而泰構(gòu)建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，把現(xiàn)有的控制器都做成互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。目前，該平臺正在內(nèi)測階段，預(yù)期不久就將上線。和而泰生產(chǎn)的控制器主要以家電產(chǎn)品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預(yù)計這方面的控制器產(chǎn)量將超過總體產(chǎn)量的三分之一。
和而泰的智能家居構(gòu)想最大問題在于國內(nèi)市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內(nèi)市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內(nèi)市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產(chǎn)的控制器是國外客戶的標準，技術(shù)上不是問題，爭奪國內(nèi)客戶理論上沒有難度，目前公司不太關(guān)心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。
據(jù)了解，和而泰已經(jīng)聯(lián)合床墊公司喜臨門合作生產(chǎn)了智能床墊，可以通過控制器監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，并把信息分享給其他設(shè)備，通過智能化操作預(yù)防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協(xié)商中。對于這款定位高端的產(chǎn)品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統(tǒng)一還需協(xié)商。
和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數(shù)據(jù)去實現(xiàn)。從數(shù)量上說，和而泰每年生產(chǎn)3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產(chǎn)大量產(chǎn)品的家電企業(yè)相比，劉建偉認為，和而泰的優(yōu)勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業(yè)只針對自己的客戶。
基于此，和而泰正在構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)平臺希望實現(xiàn)萬物互聯(lián)，平臺運營后，家庭各種產(chǎn)品都會有大量積累，然后深度開發(fā)大數(shù)據(jù)。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數(shù)據(jù)，然后將數(shù)據(jù)反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務(wù)。
以冰箱為例，冰箱控制器擁有數(shù)據(jù)功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數(shù)據(jù)分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數(shù)據(jù)做依據(jù)，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據(jù)家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。
對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯(lián)網(wǎng)的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關(guān)數(shù)據(jù)銷售給冰箱廠商，把相關(guān)睡眠數(shù)據(jù)賣給醫(yī)療機構(gòu)等等。
國內(nèi)智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰(zhàn)、入口之戰(zhàn)都不可小覷。對于國內(nèi)市場的后來者和而泰來說，如何取得國內(nèi)家電巨頭的控制器份額是當務(wù)之急。
