9月12日，“蘇寧開放平臺戰(zhàn)略通報暨聯(lián)盟大會”在北京水立方召開，亦是“云臺”首場招商大會。
“通過開放平臺，把蘇寧多年積累的物流、金融、信息流等資源全面對外開放，由此蘇寧‘電商＋店商＋零售服務(wù)商’的格局基本成型。”有證券分析人士如此定義蘇寧“云臺”。
蘇寧云商總裁金明則將“云臺”定義為蘇寧“云商”戰(zhàn)略的“第三波”——2月19日，蘇寧電器將公司名稱變更為“蘇寧云商集團股份有限公司”，自此蘇寧加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)路線圖，布局O2O模式；8月28日，蘇寧宣布全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蘇寧云商定位“電商＋店商＋零售服務(wù)商”，計劃將企業(yè)自身的商業(yè)資源全面云化，實現(xiàn)社會化共享，經(jīng)營全品類、拓展全渠道、服務(wù)全客群，填補“零售服務(wù)商”的定位，由此蘇寧的云商格局全面部署成型。
“云臺”差異化
9月12日晚，在蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌近四十分鐘的有關(guān)開放平臺業(yè)務(wù)說明中，中國經(jīng)濟時報發(fā)現(xiàn)，相比天貓、京東、亞馬遜等電商平臺，蘇寧云臺的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三方面：雙線開放，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在進入線上平臺的同時，可同步在實體店面進行實物展示，并提供門店自提、倉儲和即時配送等服務(wù)，預(yù)計四季度首批核心門店將對供應(yīng)商開放；免費政策，實行三免，即免除平臺使用費、技術(shù)使用費及傭金，僅收取少量保證金和0.1%的服務(wù)基金，同時在賬期方面采取T＋1到賬；精選優(yōu)選，同區(qū)域單個商品限五家商戶，在把控商戶質(zhì)量的同時，也避免惡性競爭。
李斌透露，預(yù)計今年招商1萬家，2014年招商5萬家，2015年招商10萬家，并向海外供應(yīng)商開放。“云臺”有望提升蘇寧易購平臺的UV，易購當前日均UV量為500萬，年底前達600萬，2014年達1500萬。目前蘇寧整體的SKU數(shù)量超過200萬，其2020年的目標是SKU數(shù)量達到1000萬，銷售規(guī)模爭取在2020年達到1萬億。
蘇寧云臺打破目前傳統(tǒng)電商平臺主要以平臺使用費、傭金等構(gòu)成的收費模式，更多強調(diào)為供應(yīng)商提供物流、金融、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)而獲得盈利。
O2O模式或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有零售格局
“去年以來公司致力于打造云商模式，一方面布局流量入口，發(fā)揮O2O融合全渠道優(yōu)勢；另一方面打造開放平臺業(yè)務(wù)，以雙線開放、免費政策等差異化戰(zhàn)略吸引供應(yīng)商，構(gòu)建以物流、金融、數(shù)據(jù)為核心的新盈利模式。從戰(zhàn)略上看，公司轉(zhuǎn)型決心和方向明確，但能否達到預(yù)期成效仍待觀察。”平安證券分析師耿邦昊、洪濤認為，蘇寧轉(zhuǎn)型云商能否成功，一方面取決于是否具備核心品類為公司帶來流量和黏性用戶的快速增長，另一方面依賴于后臺供應(yīng)鏈系統(tǒng)的持續(xù)改善。
“蘇寧云商自6月份實施線上線下同價策略以來，先后并即將有諸多新業(yè)務(wù)推出，投資者的認識有一定分歧，究竟是無所適從的焦慮？還是謀定后動的堅定？我們傾向于認為是后者。”海通證券(行情,問診)看好蘇寧云商的轉(zhuǎn)型，“就基本面上更長期而言，我們認為蘇寧轉(zhuǎn)型做‘線上＋線下全品類銷售’的互聯(lián)網(wǎng)平臺型零售服務(wù)商這一戰(zhàn)略方向是正確的，開放平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融等具體業(yè)務(wù)也具有深遠意義。當前的布局及格局已定？熏未來是沿著這一方向持續(xù)推進過程。”
“O2O模式有望改變現(xiàn)有零售格局，重估現(xiàn)有零售行業(yè)估值，可以很好地將線上與線下進行融合，改變現(xiàn)有電商對傳統(tǒng)零售沖擊的格局。”招商證券(行情,問診)今年8月初上調(diào)蘇寧評級至強烈推薦-A。其邏輯是：微信5.0的出現(xiàn)讓市場看到了新的商業(yè)模式，O2O模式落地成為可能，蘇寧有望從中受益。“后期的催化劑在于蘇寧與騰訊合作，在微信上推出接口；蘇寧推出一系列與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品。”
據(jù)記者了解，蘇寧云商計劃于9月15-26日分別在南京、上海、廣州、成都、杭州、西安、沈陽等10個重點城市舉辦開放平臺招商大會。目前全國報名商戶數(shù)量超過5000家，首批300家入駐商戶如周生生、耐克、阿迪等已經(jīng)上線運營。
