值得關(guān)注的是，雷軍本身就是凡客的天使投資人，與凡客創(chuàng)始人陳年已是多年合作伙伴。本輪其他的投資人也都曾投資過(guò)凡客，是凡客的舊股東。此前，凡客在六輪融資中已累計(jì)融資4.22億美元。

 

　　盡管新一輪融資到位，讓各方心中的石頭落地。但這家曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌公司，近兩年來(lái)卻似乎始終處于懸崖邊緣。

 

　　自2007年以男士襯衫直銷(xiāo)起家，凡客憑借極具開(kāi)創(chuàng)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長(zhǎng)神話(huà)。明星代言群加上“凡客體”等一系列廣告文案，使它一度受到年輕一代的追捧。然而，“重噱頭輕產(chǎn)品”的弊病，并不能讓以“工廠貨”為主體的凡客持續(xù)火爆。早期靠低價(jià)、時(shí)尚等特征打開(kāi)市場(chǎng)后，凡客并沒(méi)有在設(shè)計(jì)、品質(zhì)上繼續(xù)下功夫，其在消費(fèi)者的影響力亦呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

 

　　不難理解，服裝品牌的成功需要多個(gè)環(huán)節(jié)的配合，假使單靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)，后臺(tái)環(huán)節(jié)沒(méi)有跟上，產(chǎn)品的火爆只是曇花一現(xiàn)。

 

　　更大的問(wèn)題在于，從2012年起，凡客的“品類(lèi)擴(kuò)張”策略，讓其面臨巨大的產(chǎn)品庫(kù)存壓力。由于前幾年的擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)，2011年、2012年的“大躍進(jìn)”，最終迫使凡客在2013年進(jìn)行了“大瘦身”。據(jù)稱(chēng)，去年9月凡客因搬遷和調(diào)整“優(yōu)化”掉20%的員工，人員流失與溝通不暢，還引發(fā)了激烈的“拖欠供應(yīng)商貨款”的風(fēng)波。并且，“資金鏈緊張”的傳聞，讓外界一度認(rèn)為凡客走到了窮途末路。

 

　　凡客的麻煩還不止產(chǎn)品和資金問(wèn)題。去年起，凡客將自有品牌的專(zhuān)賣(mài)店變成了集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏離。這使得凡客品牌定位越來(lái)越模糊，當(dāng)年個(gè)性化的身影已漸漸遠(yuǎn)離。

 

　　事實(shí)上，凡客創(chuàng)始人陳年并非沒(méi)有反思。如果說(shuō)2012年年底之前，他的反思集中在“擴(kuò)張過(guò)快”，那么2013年起，他的反思便轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品本身。

 

　　從2013年下半年起，凡客已決定向雷軍的小米學(xué)習(xí)，做極致單品。用陳年的話(huà)說(shuō)，2014年凡客將回歸初心，將“專(zhuān)注產(chǎn)品”作為核心戰(zhàn)略，制造出讓消費(fèi)者“尖叫”的產(chǎn)品。具體說(shuō)來(lái)，凡客將精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，將資源和精力集中在有限的品類(lèi)上，以此重新建立口碑。不過(guò)，在主要圍繞自主品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，凡客還會(huì)繼續(xù)保留第三方業(yè)務(wù)。

 

　　在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的小米模式后，凡客在今年1月推出了羽絨被產(chǎn)品，并打出了499和999元的價(jià)格。在前后幾輪的搶購(gòu)活動(dòng)后，羽絨被確實(shí)也出現(xiàn)了“一被難求”的盛況。從這個(gè)角度看，在接受“小米化”的思維改造后，凡客確實(shí)做出了引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品。那么，小米路線(xiàn)是否能就此拯救凡客？

 

　　首先，小米的成功趕上了“天時(shí)地利人和”。小米崛起的時(shí)機(jī)，恰好遇上了智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。但服裝行業(yè)則不同，服裝業(yè)的增長(zhǎng)平緩，且服裝鞋帽領(lǐng)域的線(xiàn)下品牌已極度泛濫，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。不少知名品牌通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)出售。相比于凡客，平臺(tái)型電商的流量有保證，入駐的品牌也更多，它們對(duì)凡客構(gòu)成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，凡客剛成立的時(shí)候，天貓等平臺(tái)還不完善，因此給了凡客許多機(jī)會(huì)。但眼下，凡客的產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，大部分又是低價(jià)貨，與天貓相比并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)。而天貓上的產(chǎn)品顯然更為豐富，消費(fèi)者為什么還要上凡客？

 

　　況且，凡客目前正在遭遇目標(biāo)用戶(hù)青黃不接的困境。具體說(shuō)來(lái)，凡客前期積累的老用戶(hù)已慢慢成長(zhǎng)成熟，他們的年齡與物質(zhì)條件都在發(fā)生變化，很可能不再符合凡客的品牌調(diào)性，而選擇慢慢遠(yuǎn)離。

 

　　而對(duì)年輕的新用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們又面臨著凡客戰(zhàn)略不斷搖擺的狀況，因此也很難成為凡客的忠實(shí)擁躉。追求性?xún)r(jià)比的顧客會(huì)上天貓購(gòu)買(mǎi)，追求快時(shí)尚的則會(huì)緊盯優(yōu)衣庫(kù)和Zara，H&M等品牌。換言之，凡客的用戶(hù)忠誠(chéng)度，與“米粉”對(duì)小米手機(jī)的瘋狂大相徑庭。

 

　　不過(guò)，在這個(gè)依然混沌的互聯(lián)網(wǎng)服裝市場(chǎng)上，凡客并非毫無(wú)機(jī)會(huì)。對(duì)凡客來(lái)說(shuō)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多多少少存在軟肋。凡客在解決了資金的困境后，更為關(guān)鍵的是如何真正落實(shí)“小米化”，擺脫過(guò)去低價(jià)、低品質(zhì)的路線(xiàn)。

 

　　眼下，凡客的不確定性依然很強(qiáng)，弄清楚“什么才是凡客”是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌能否持續(xù)發(fā)展的核心問(wèn)題。但可以肯定的是，凡客未來(lái)面對(duì)的難題，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小米在智能手機(jī)領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)。