值得關(guān)注的是，雷軍本身就是凡客的天使投資人，與凡客創(chuàng)始人陳年已是多年合作伙伴。本輪其他的投資人也都曾投資過凡客，是凡客的舊股東。此前，凡客在六輪融資中已累計融資4.22億美元。

 

　　盡管新一輪融資到位，讓各方心中的石頭落地。但這家曾經(jīng)風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌公司，近兩年來卻似乎始終處于懸崖邊緣。

 

　　自2007年以男士襯衫直銷起家，凡客憑借極具開創(chuàng)性的品牌營銷和高性價比產(chǎn)品，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長神話。明星代言群加上“凡客體”等一系列廣告文案，使它一度受到年輕一代的追捧。然而，“重噱頭輕產(chǎn)品”的弊病，并不能讓以“工廠貨”為主體的凡客持續(xù)火爆。早期靠低價、時尚等特征打開市場后，凡客并沒有在設(shè)計、品質(zhì)上繼續(xù)下功夫，其在消費者的影響力亦呈現(xiàn)下滑趨勢。

 

　　不難理解，服裝品牌的成功需要多個環(huán)節(jié)的配合，假使單靠營銷來驅(qū)動，后臺環(huán)節(jié)沒有跟上，產(chǎn)品的火爆只是曇花一現(xiàn)。

 

　　更大的問題在于，從2012年起，凡客的“品類擴張”策略，讓其面臨巨大的產(chǎn)品庫存壓力。由于前幾年的擴張過于激進，2011年、2012年的“大躍進”，最終迫使凡客在2013年進行了“大瘦身”。據(jù)稱，去年9月凡客因搬遷和調(diào)整“優(yōu)化”掉20%的員工，人員流失與溝通不暢，還引發(fā)了激烈的“拖欠供應(yīng)商貨款”的風(fēng)波。并且，“資金鏈緊張”的傳聞，讓外界一度認(rèn)為凡客走到了窮途末路。

 

　　凡客的麻煩還不止產(chǎn)品和資金問題。去年起，凡客將自有品牌的專賣店變成了集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場，導(dǎo)致產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏離。這使得凡客品牌定位越來越模糊，當(dāng)年個性化的身影已漸漸遠離。

 

　　事實上，凡客創(chuàng)始人陳年并非沒有反思。如果說2012年年底之前，他的反思集中在“擴張過快”，那么2013年起，他的反思便轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品本身。

 

　　從2013年下半年起，凡客已決定向雷軍的小米學(xué)習(xí)，做極致單品。用陳年的話說，2014年凡客將回歸初心，將“專注產(chǎn)品”作為核心戰(zhàn)略，制造出讓消費者“尖叫”的產(chǎn)品。具體說來，凡客將精簡產(chǎn)品線，將資源和精力集中在有限的品類上，以此重新建立口碑。不過，在主要圍繞自主品牌經(jīng)營的同時，凡客還會繼續(xù)保留第三方業(yè)務(wù)。

 

　　在學(xué)習(xí)了一段時間的小米模式后，凡客在今年1月推出了羽絨被產(chǎn)品，并打出了499和999元的價格。在前后幾輪的搶購活動后，羽絨被確實也出現(xiàn)了“一被難求”的盛況。從這個角度看，在接受“小米化”的思維改造后，凡客確實做出了引爆市場的產(chǎn)品。那么，小米路線是否能就此拯救凡客？

 

　　首先，小米的成功趕上了“天時地利人和”。小米崛起的時機，恰好遇上了智能手機與移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。但服裝行業(yè)則不同，服裝業(yè)的增長平緩，且服裝鞋帽領(lǐng)域的線下品牌已極度泛濫，競爭十分激烈。不少知名品牌通過天貓、京東等平臺出售。相比于凡客，平臺型電商的流量有保證，入駐的品牌也更多，它們對凡客構(gòu)成了強有力的競爭。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，凡客剛成立的時候，天貓等平臺還不完善，因此給了凡客許多機會。但眼下，凡客的產(chǎn)品線很長，大部分又是低價貨，與天貓相比并無太多優(yōu)勢。而天貓上的產(chǎn)品顯然更為豐富，消費者為什么還要上凡客？

 

　　況且，凡客目前正在遭遇目標(biāo)用戶青黃不接的困境。具體說來，凡客前期積累的老用戶已慢慢成長成熟，他們的年齡與物質(zhì)條件都在發(fā)生變化，很可能不再符合凡客的品牌調(diào)性，而選擇慢慢遠離。

 

　　而對年輕的新用戶來說，他們又面臨著凡客戰(zhàn)略不斷搖擺的狀況，因此也很難成為凡客的忠實擁躉。追求性價比的顧客會上天貓購買，追求快時尚的則會緊盯優(yōu)衣庫和Zara，H&M等品牌。換言之，凡客的用戶忠誠度，與“米粉”對小米手機的瘋狂大相徑庭。

 

　　不過，在這個依然混沌的互聯(lián)網(wǎng)服裝市場上，凡客并非毫無機會。對凡客來說，它的競爭對手也多多少少存在軟肋。凡客在解決了資金的困境后，更為關(guān)鍵的是如何真正落實“小米化”，擺脫過去低價、低品質(zhì)的路線。

 

　　眼下，凡客的不確定性依然很強，弄清楚“什么才是凡客”是這個互聯(lián)網(wǎng)品牌能否持續(xù)發(fā)展的核心問題。但可以肯定的是，凡客未來面對的難題，將遠遠大于小米在智能手機領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)。